Rattaché au Directeur Commercial, le Manager des Ventes - ETI met en oeuvre et coordonne la politique commerciale de son segment client, les ETI, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs de son équipe. Par une forte présence terrain, il/elle assure l'encadrement des équipes de KAM régionaux, et de leurs chef des ventes. Il/Elle est le garant de la consolidation et de la progression du CA/marge de ce segment client.

Son rôle consiste à dynamiser et impliquer les équipes pour améliorer la performance commerciale, à contrôler le respect des procédures internes, de la culture d'entreprise et de la stratégie commerciale.

Responsabilités et missions du poste Mise en oeuvre de la stratégie commerciale- Bâtir et mettre en oeuvre un plan de développement commercial propre au segment client des ETI (entreprises de taille intermédiaire), en cohérence avec la stratégie commerciale de Manutan France et sa proposition de valeur
- Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme (analyse et veille concurrentielle, stratégie de déploiement des contrats, prospection, transformation de projets, services à valeur ajouté, optimisation des tournées régionales et du temps de travail...)
- Communiquer et veiller à la diffusion des résultats auprès de ses équipes avec l'appui des chef des ventes
- Assurer la mise en place des actions nécessaires