Ce que vous cherchiez sans oser le demander

💼 + 2 ans d’expérience requis sur un poste Sales / Prospection
🎓 Bac+5
💰 Salaire prévu entre 54k€ et 61k€ fixes bruts par an, selon l’expérience
📍 Paris
🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
🌍 Lucca is getting global ! Niveau d’anglais requis : B1 minimum (compréhension et expression orale)

Ce qu'on fait chez Lucca

Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Ce pourquoi on a besoin de vous :

En tant que SDR Manager, vous êtes responsable à la fois de la performance, du management et de l’amélioration continue des process Outbound.

Pilotage de la performance :

• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, ainsi que vos objectifs individuels.
• Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications…) afin d’adapter la stratégie d’acquisition et les approches commerciales.
• Leading by example : contribution à l'atteinte des objectifs de l'équipe

Management et développement des talents :

• Assurer la montée en compétences et la formation continue des SDR.
• Accompagner individuellement les SDR, notamment sur les appels complexes, la posture et le discours commercial.
• Être responsable de l’onboarding des nouvelles recrues et du suivi de leur intégration jusqu’à la validation de la période d’essai.
• Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca.

Amélioration des process & collaboration :

• Proposer et piloter des projets stratégiques à impact pour votre équipe et pour le département Outbound.
• Contribuer activement à l’amélioration des process de prospection et à la collaboration avec les autres départements.
• Utiliser et optimiser les outils internes afin de maximiser la performance commerciale.

Accompagnement & évolution :

En tant que manager chez Lucca, vous bénéficierez :

• D’un parcours de formation managériale dédié,
• D’un mentorat pour les nouveaux managers,
• D’un accompagnement personnalisé par un HRBP (ateliers thématiques, coaching).

Avez-vous vu cette personne ?

Vous êtes la bonne personne si :

❏ Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
❏ Vous avez au moins 2 ans d’expérience en prospection, idéalement B2B chez des éditeurs SaaS
❏ La connaissance et la pratique de la gestion de grands comptes sont vivement appréciées
❏ Your english is fluent : Vous le maîtrisez à un niveau B2 (lu, parlé, écrit)
❏ À l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.
❏ Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
❏ Vous vous remettez rapidement d’une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.
❏ Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.
❏ En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France… Voilà un beau défi.”

Recrutement chez Lucca : mode d'emploi

▶ Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30min)
▶ Etape 2 : Entretien Manager avec l'Outbound Director et la Head of Outbound France (60min) 
▶ Etape 3 : Test technique suivi d'un Petit oral et d'une rencontre avec l'équipe (60min)
▶ Etape 4 : Grand oral (45min)

Nos "à côtés” qui mettent dans le mille

🎗️ Mutuelle Kenko – 100 % prise en charge, parce qu’on tient à ce que tu sois en pleine forme toi et ta famille
🍽️ Carte titre-restaurant Lucca
🏋️ Abonnement Gymlib
🚴 Transport ou mobilité douce – 75 % remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler tranquille
💰 Intéressement
🌴 Prime de vacances
🎉 Avantages CSE

Notre culture

Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même.

Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.