En tant que Growth Marketing Manager, tu es responsable de la construction, du pilotage et de l’optimisation du moteur de croissance de Koncrete.

Tu interviens sur l’ensemble du funnel (acquisition → activation → conversion → rétention), avec une approche data-driven, orientée performance et scalabilité.

Tu travailles en lien direct avec le CMO et le CEO, et collabores étroitement avec les équipes Sales, Produit et Ops.

Objectif principal

Structurer et faire croître un flux prévisible et qualifié de leads B2B, améliorer la conversion à chaque étape du parcours et poser des bases growth robustes pour le passage à l’échelle.

1. Pilotage de la stratégie Growth (vision & priorisation)

• Définir la stratégie growth globale (canaux, priorités, roadmap trimestrielle)

• Identifier les leviers d’acquisition et d’activation les plus rentables pour un contexte B2B / cycle de vente long

• Prioriser les actions selon leur impact business, effort et scalabilité

• Mettre en place une logique d’expérimentation continue (tests, itérations, learnings)

2. Acquisition multi-canale & génération de leads

• Concevoir et déployer des stratégies d’acquisition sur :

  • SEO & content marketing

  • Emailing outbound / inbound

  • LinkedIn (organique + paid si pertinent)

  • Partenariats, marketplaces, co-marketing

• Tester et industrialiser des mécaniques growth :

  • lead magnets (guides, cas clients, simulateurs)

  • referral

  • formats interactifs

• Optimiser le coût par lead et la qualité des leads transmis aux équipes commerciales

3. Contenu & positionnement marketing

• Piloter la stratégie éditoriale de Koncrete

• Produire et/ou superviser :

  • contenus LinkedIn (thought leadership, pédagogie métier)

  • articles de fond & cas clients

  • newsletters

  • contenus à forte valeur ajoutée (guides, livres blancs)

• Garantir la cohérence du discours marketing, du positionnement et de la proposition de valeur

• Explorer de nouveaux formats (IA, tendances, nouveaux usages)

4. Conversion, activation & parcours utilisateurs

• Analyser et optimiser les parcours de conversion :

  • site web

  • landing pages

  • formulaires

• Travailler les points de friction entre marketing, produit et sales

• Mettre en place des logiques d’activation progressive des leads

• Collaborer avec l’équipe produit pour améliorer l’onboarding et la compréhension de la valeur

5. Marketing automation & CRM

• Structurer et piloter les scénarios automatisés via Brevo :

  • nurturing

  • relances

  • onboarding

  • qualification progressive

• Mettre en place des logiques de lead scoring et de segmentation

• Assurer l’alignement marketing / sales sur les définitions de MQL / SQL

6. Data, tracking & performance

• Définir et suivre les KPI growth clés :

  • leads générés

  • taux de conversion par étape

  • taux d’engagement

  • performance par canal

• Mettre en place ou améliorer les outils de tracking et d’analyse

• Produire des analyses exploitables pour orienter les décisions stratégiques

• Être force de proposition sur les optimisations à fort ROI

• Bac +4/5 en marketing, growth, business ou équivalent

• 2 à 5 ans d’expérience minimum en growth marketing / marketing digital / acquisition B2B

• Forte appétence pour la data, l’analyse et la performance

• Capacité à structurer une stratégie et à l’exécuter

• Excellentes compétences rédactionnelles en français

• Curieux·se, proactif·ve, à l’aise avec l’expérimentation

• Bonne compréhension des enjeux CRM, marketing automation, lead nurturing et scoring

• Etape 1 : Entretien téléphonique avec Naila, notre Founder Associate

• Etape 2 : Entretien en visio avec Pierre-Marie, CMO

• Etape 3 : Entretien avec Henri, notre CEO