En tant que Head Of Growth, vous reporterez directement à Antoine Poincaré - Directeur de Climate School - et vous serez amené.e à manager la demand gen et l’ensemble des activités de marketing digital pour la Climate School sur l’ensemble des marchés.

Nos cibles principales sont les grandes entreprises, en particulier leurs départements RSE et RHs. Votre mission sera de générer de la traction pour nos offres et mettre à l’échelle notre acquisition de nouveaux clients en support des équipes commerciales.

Les principales responsabilités du poste incluent :

Stratégie de croissance globale

• Définir et exécuter la stratégie de Growth Marketing pour toutes nos offres et marchés.

• Identifier et prioriser les leviers d’acquisition, d’activation et de rétention les plus performants

• Construire et piloter la roadmap Growth en alignement avec les objectifs business de la direction

Acquisition & Génération de pipeline

• Piloter et optimiser les campagnes de génération de leads sur les canaux payants (avec un fort focus sur LinkedIn Ads, mais pas uniquement).

• Réduire la dépendance à LinkedIn en testant et en développant de nouveaux canaux (Google, Paid Social, outbound, partenariats…).

• Gérer le budget, la performance et le ROI sur l’ensemble des marchés.

• Structurer des cycles de vente ABM (Account-Based Marketing) pour les grands comptes

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales pour qualifier et nourrir le pipeline

• Contribuer à construire des partenariats stratégiques (clients, fédérations, broker…)

Lead Lifecycle & Nurturing

• Contribuer au maintien et à l’optimisation de nos funnels de vente.

• Construire et des scénarios d’emails marketing de nurturing (Pardot / Salesforce)

• Mettre en place un Lead scoring et aligner des initiatives et KPIs entre les équipes Sales & Marketing

• Gérer et enrichir la base de données (Salesforce)

Content & Growth Experiments

• Piloter la production de contenu pour une stratégie couvrant l’ensemble du funnel (avec des contributeurs internes et externes)

• Utiliser des outils d’IA pour scaler la création de contenu et la personnalisation

• Expérimenter des approches de Product-Led Growth en collaboration avec l’équipe Produit

Développement du site web et optimisation du taux de conversion (CRO)

• Concevoir et optimiser les parcours de conversion pour nos différentes offres

Leadership & Management

• Recruter et manager un.e performance marketing specialist.

• Instaurer une culture data-driven et d’expérimentation continue au sein du pôle

• Reporter régulièrement à la direction générale sur les performances et perspectives

Principaux défis à venir

🌍 Expansion internationale : nous souhaitons accélérer particulièrement dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse).

🚀 Développement du segment mid-market : élargir le funnel vers les entreprises de niveau intermédiaire (tier-2) → répliquer la traction obtenue auprès des grands comptes sur des entreprises ETI afin d’augmenter le volume de clients.

🧩 Soutenir le go-to-market de notre nouvelle offre de formations “live training” ou synchrones

🤖 Exploiter les outils d’IA pour accélérer la création de contenu et la personnalisation des produits, afin d’augmenter la vitesse d’exécution et l’efficacité sur l’ensemble des produits.

• Expérience : vous avez déjà plus de 5/6 ans d’expérience dans un poste similaire au sein d’une entreprise B2B en forte croissance

• Solide track-record dans la gestion de différents canaux d’acquisition à grande échelle dans un environnement B2B

• Expérience en stratégie et outils d’automatisation marketing (B2B)

• Esprit naturellement analytique et structuré, avec une forte capacité de résolution de problèmes

• Grande capacité à collaborer efficacement avec différentes équipes

• Capable d’être à la fois un exécutant pour aujourd’hui et un bâtisseur pour demain

• Maîtrise de l’anglais, d’autres langues sont un plus

Recruitment process

1. Intro call avec le Head of Growth actuel que vous allez remplacé

2. Interview avec 2 membres de l’équipe en physique: 1 membre de l’équipe Sales et Valentina - notre Head of Brand & Communication

3. Interview avec Antoine Poincaré, Directeur Général de la Climate School