Ton rôle

Tu seras au sein de l’équipe partenariats (Supply) en charge du succès commercial d’un portefeuille représentant entre 10 et 20 millions d’euros de volume d’affaires.

Ton portefeuille se compose de presque 300 partenaires middle market comportant plus de 25 groupes tels que le groupe Lucien Barrière, groupe Partouche, Thalazur, Vacances Bleues…

Ton objectif principal est d’accompagner ces partenaires et de renégocier nos contrats avec eux pour stimuler une croissance durable du chiffre d’affaires, sur la base d’une solide compréhension de la plateforme et des leviers d’optimisation des performances.

Tes missions

Gestion du portefeuille partenaire

• Re négocier les accords annuels : signer les conditions de partenariat optimales et exclusives afin d’optimiser la performance de tes comptes et d’assurer la meilleure offre pour nos clients

• Établir une relation de confiance afin d’assurer des partenariats longs terme et de positionner Kactus en tant qu’acteur incontournable du marché du MICE.

• S’assurer du meilleur engagement de ces partenaires sur notre plateforme

• Agir comme point de contact principal entre les partenaires clés et les équipes internes.

• Animer ton réseau de partenaires : organiser des événements avec ton réseau de partenaires

Analyse

• Analyser l’ensemble des données de tes comptes pour prioriser et mettre en place des actions concrètes afin d’accompagner les partenaires dans leur performance

• Préparer et mettre en place des business plans concernant les progrès et l’état de votre portefeuille

• Effectuer des revues d’affaires régulières et des présentations formelles à destination de ton portefeuille

• Développer une compréhension approfondie du marché du MICE

Gestion de projets

• Identifier et gérer des projets pour améliorer l’expérience des partenaires

• Mener des projets innovants à grande échelle pour apporter des innovations de long terme sur la Marketplace grâce à l’expérience acquise avec ces comptes stratégiques

Résultats attendus : augmenter la rentabilité de ton portefeuille de 25% en un an

Ce qu’on offre

• Package (fixe + variable) entre 45 000 et 50 000 euros

• Très fortes responsabilités et complète autonomie sur ton périmètre

• Un challenge qui te permettra de rapidement grandir dans ton métier et d’apprendre

• Grande flexibilité dans l’organisation du travail

• Super environnement de travail en plein centre de Paris

• Beaucoup d’événements, de séminaires et de soirées !

• École de Commerce, BAC +4/+5

• 1 an ou plus d’expérience en tant que Account Manager dans le e-commerce, la technologie retail, le SaaS ou les logiciels

• Tu as la fibre commerciale, un excellent relationnel et es négociateur hors pair

• Orienté résultats tout en gardant une vision long-terme

• Capacité de priorisation afin d’améliorer la performance de tes comptes

• Capacité d’analyse et de synthèse

• Tu es autonome, proactif(ve), très organisé(e) et à l’écoute

• Humilité, ambition et esprit d’équipe sont des valeurs qui t’animent

• Le monde des start-ups te passionne

• Step 1 : Appel rapide avec le responsable des Account Manager (20mn)

• Step 2 : Entretien avec la manager de l’équipe Supply (1h)

• Step 3 : Business Case + Entretien avec le CEO (1h30)

• Step 4 : Prise de référence