Votre objectif

Le(la) Responsable Trade Marketing sera en charge du développement stratégique des dispositifs trade marketing en point de vente, avec l’enjeu de générer plus d’impact et de l’attractivité sur la marque Atmosphera et l’offre, et ainsi booster le sell out. A ce titre, il(elle) doit déterminer comment la marque doit être représentée et visible en magasin (on top de la négociation de référencement produit), en lien avec la vision de la marque 2026-2030 et la stratégie de moyens moteurs. En s’attachant à maximiser le sens de la théâtralisation dans le rayon et en dehors et à garantir la qualité de l’exécution des contenus et supports.

Vos principales missions

Stratégie et mise en oeuvre

• Poser le diagnostic de l’existant (concepts, toolkits, et outils) en veillant à recueillir les inputs des clients et de la direction commerce

• Accompagner la création et le déploiement :

- des concepts de marque,

- de concepts spécifiques sur les familles stratégiques et les nouvelles familles,

- des opérations liées à des lancements de collections et collabs offre,

- des dispositifs liés aux références prioritaires (flagship/LTR),

- des opérations promotionnelles,

• Veiller à synchroniser les actions avec les calendriers marque/com

• Poser les guidelines et toolkit de visibilité point de vente (charte des messages, supports, mobiliers, campagnes) de chacune des marques, adaptés à la maturité des marques et de la réalité des familles produits : génériques et spécifiques à des actualités de marques

• Cadrer les ressources nécessaires (budget moyens moteurs, outils, partenaires) et piloter le budget annuel, en intégrant le process de construction budgétaire annuel pour atteindre les objectifs de développement de l’activité

Accompagnement et adaptation

• Accompagner la vente des concepts en créant le deck de vente associé au concept, en portant le discours, et en exploitant les touchpoints BtoB easyréa, showroom et salons pour valoriser la démarche trade auprès des clients, développer une relation trade pérenne et fructueuse avec nos commerciaux

• Proposer les déclinaisons 20/80 en fonction du niveau de partenariat, de la typologie des clients distributeurs, et assurer la cohérence omnicanale, incluant Homa

• Faciliter le déploiement en donnant à nos clients les moyens de communiquer à partir de contenus existants et personnalisables cadré par la marque

• Assurer la création, l’actualisation et l’optimisation des informations marques et produits dans les boites à outils, incluant le book de vente de marque incluant le book concept et les fiches techniques produit

• Porter les recommandations d’activation retail média et d’outils média spécifiques (on & off) des clients distributeurs (incluant Homa), et les déployer

• Pousser la présence de nos marques et améliorer leur image sur les sites des clients et sur leurs plans de communication (nationale et locale, instore, on et off) en allant jusqu’à recommander des opportunités média adaptées et des créas cross marques (enseigne + marque)

• S’assurer de la mise à disposition du toolkit en multi lingue : Fr/En/Esp/Portuguais

Performance, process, et veille

• Structurer les process, les outils, et les interactions nécessaires à la bonne appropriation par les clients internes dans les différents pays, en veillant à garantir une fluidité de communication et d’information avec les départements Marques et Commercial

• Analyser la performance et la rentabilité des actions en identifiant les KPI’s et recommandations d’optimisation, tout en s’assurant de l’amélioration continue de nos process et de la bonne adaptation des outils trade aux besoins

• Garantir les contreparties marques (regroupant les contreparties service et produit) de chaque concept, et garantir le modèle économique des propositions

• Analyser les tendances du marché, veille concurrentielle et sectorielle des actions trade marketing pour identifier opportunités et en tirer des bonnes pratiques applicables

• Valider l’ensemble des déclinaisons trade réalisées par la direction commerciale afin de garantir la cohérence

• Garantir la cohérence des contenus trade avec les brand book et chartes des marques, et définir la charte cross marque & enseigne

• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une formation universitaire équivalente.

• Vous justifiez au moins d’une expérience de 5 ans dans le trade marketing, idéalement dans le secteur de la décoration / équipement maison et/ou textile.

• Vous avez connaissance du retail et/ou de la grande distribution avec une exposition à un environnement international.

• Vous avez une compréhension fine des enjeux de marque (discours, univers concurrence, marché) et commerce (écoute clients + compréhension approfondie du paysage retail en France et en Europe du Sud).

• Vous avez une forte capacité d’analyse et une excellence opérationnelle.

• Vous parlez anglais couramment.

• Entretien de préqualification.

• Entretien en physique ou en visio avec votre N+1.

• Entretien en physique ou en visio avec les RH.