Account Executive

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 31 mai 2024
Télétravail total
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Inqom
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Pour partir à la conquête de nouveaux clients et assurer une gestion de la relation clients existante dans un objectif de satisfaction et de fidélisation, nous recrutons un Account Executive.

Au sein de l’équipe Sales, tu seras en charge de la gestion de la relation client grand compte dans un objectif de satisfaction et de fidélisation pour générer des revenus. Tu prendras en charge la conclusion du travail de prospection commerciale. Tu seras responsable du développement et de la finalisation des ventes dans un environnement complexe.

Missions

  • Prospection de nouveaux comptes

  • Définition et mise en oeuvre de la stratégie d’acquisition clients

  • Démonstration du produit auprès des équipes projet client

  • Elaboration d’une proposition commerciale adaptée

  • Négociation, argumentation de la proposition et finalisation de la vente

  • Passage du relais au Customer Architect et/ou au Customer success

  • Gestion de la relation client

  • Gestion de la performance client

Ce que Inqom te propose

  • Un poste stimulant dans une société tech faisant partie du groupe Visma (Leader européen)

  • Travailler sur un marché en pleine transformation

  • Une équipe multiculturelle

  • Des bureaux en plein centre de Paris

  • Mutuelle Helium / AXA

  • Variable déplafonné et attractif

  • Full-Remote possible (en France uniquement)


Profil recherché

  • Pédagogie

  • Excellent relationnel

  • Rigueur

  • Autonomie

  • Sens de l’écoute

  • Excellente communication (oral et écrite)

  • Culture du revenu / être à l’aise avec les chiffres

  • Pragmatisme / agilité

  • Culture de la performance

  • Travail en équipe

Compétences

  • Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation

  • Maîtrise du secteur d’activité et expérience dans la vente de produits logiciels

  • Maîtrise d’un logiciel de suivi des ventes (Hubspot)

  • Maîtrise de logiciels de gestion de contrat (type Docusign..)

  • Maîtrise de la bureautique et d’un outil de gestion de projet (type Microsoft Project, Trello etc…)


Déroulement des entretiens

  • Un entretien avec Romain, COO

  • Un entretien avec Fabien, Head of Sales

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