En tant que Senior Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille de prospects grands comptes stratégiques. Vous contribuerez activement à renforcer la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché, en devenant l’interlocuteur·rice privilégié·e de notre future clientèle Grands Comptes.

Vos missions principales :

• Développer le portefeuille Grands Comptes en convertissant des leads qualifiés par les SDR grâce à une méthode de vente éprouvée et un suivi rigoureux

• Instaurer une relation de confiance grâce à une écoute active et un questionnement pertinent pour comprendre le contexte, les enjeux et les objectifs stratégiques du prospect

• Accompagner le prospect dans la définition de son projet, maîtriser le timing de la vente et assurer la fiabilité des délais jusqu’au closing

• Exploiter des outils innovants intégrant l’IA pour optimiser la performance commerciale

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (SDR, marketing, account managers, ingénieurs pré-sales, CSM, équipes projet et formation) pour garantir la réussite des ventes

• Mobiliser les expertises internes au bon moment et jouer le rôle de chef d’orchestre dans le processus de vente

• Piloter vos dossiers en autonomie, assurer un reporting fiable et contribuer à la dynamique d’équipe

Vous êtes le profil idéal si vous :

• Justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum en vente de solutions ERP B2B, notamment sur des projets numériques stratégiques en ESN et auprès des directions générales de grandes entreprises

• Faites preuve de curiosité, de rigueur et de dynamisme

• Démontrez de la persévérance et une capacité à relever des défis dans un environnement dynamique et en croissance

• Etes reconnu·e pour vos qualités relationnelles remarquables et votre aisance écrite et orale

• Maîtrisez les techniques de négociation ou possédez des aptitudes équivalentes

• Utilisez Salesforce (la maîtrise est un atout apprécié)

• Connaissez les domaines QHSE ou RSE (un plus, sans être indispensable)

L’environnement de travail étant agile et collaboratif, une aisance dans les échanges et l’envie de participer à la dynamique collective de l’entreprise seront essentiels pour s’épanouir pleinement dans ce poste.

Possibilité d’être basé à Paris.

Package attractif selon expérience et objectifs (50% fixe, 50% variable).

BlueKanGo s’engage en faveur de l’égalité des chances. À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées avec attention (cf. article L 1132-1 du Code du Travail).

• Premier entretien téléphonique de 20-30 minutes avec une personne de l’équipe RH

• Entretien en visio de 30-45min avec la direction générale

• Entretien en présentiel d’environ 1h30 avec la direction générale, commerciale et RH