La vente de nos produits de couverture se fait via deux canaux : vente directe, et distribution via un réseau de partenaires.
Sur le premier canal, nous ciblons l’ensemble des acteurs de la chaîne agro-alimentaire: producteurs agricoles, coopératives agricoles, grossistes et acteur industriels.

Nous avons noué de bonnes relations avec de très nombreux contacts, et il est désormais nécessaire de les développer et concrétiser.
En ce qui concerne les partenaires, nous avons lancé le rapprochement avec de nombreux acteurs (bancaires, assurantiels, data providers). Les discussions vont se poursuivre dans les semaines à venir

Le/ la Dir. du Business Development rejoindra l’équipe de direction de Quideos et, en fonction du profil, pourra avoir le statut de “late founder”. Ce poste, clé pour l’avenir de l’entreprise, recouvrira les missions suivantes :

• Poursuite des discussions avec les prospects existants

• Mise en place d’une démarche permettant d’automatiser la recherche de prospects, tant sur l’utilisation de la plateforme de “market intelligence” que sur la vente de produits de couverture

• Mise en place de partenariats avec des acteurs clés de l’écosystème, afin de gagner en visibilité et de bâtir les canaux de distribution futurs

• Identification des segments de marché les plus porteurs

• Structuration et optimisation constante des étapes du funnel de vente

• Garant du développement commercial de l’entreprise, actuel et futur

Nous recherchons un(e) candidat(e) :

• Curieux, autonome, force de proposition et à l’aise avec l’environnement “start up”

• Convaincu par la pertinence de notre projet, et ayant envie de s’associer à son succès

• Ayant une expérience réussie dans le business development dans un environnement dépendant de la mise en place de partenariats avec des acteurs établis dans l’écosystème (eg. banques, assureurs)

• Ayant une expérience réussie dans le management d’équipe, et une bonne connaissance des approches de “growth hacking”

• Une bonne connaissance du marché agro-alimentaire serait un plus (sur l’amont: producteurs, coopératives et/ ou sur l’aval: grossistes, acteurs industriels)

• Maîtrisant a minima le français et de l’anglais (tout autre langue serait un atout)

Mikaël Delmas – mikaeldelmas@quideos.com (06 98 21 24 35)

Interview de Mikaël