Tes missions :

Dans cette perspective de forte croissance, le Responsable Marketing Acquisition prendra un rôle clé chez Ignition Program.
Ton rôle sera de penser et implémenter avec ton équipe la stratégie d’acquisition et de growth pour Ignition Program. Pour ce faire, tu travailleras avec Vincent - Growth Traffic Manager, ainsi qu’avec Dai, Growth Engineer et tu reporteras à Diane, notre CMO.
Tu devras coordonner l’ensemble des leviers d’acquisition, relayer notre Vision / Stratégie, être opérationnel pour faire avancer les projets validés ainsi que manager cette petite équipe qui a vocation à grandir dans les prochaines années.

Le but ultime de l’équipe Growth Acquisition ?
1) Faire connaître Ignition Program auprès de toujours plus de nos partenaires potentiels :
les candidats, en maximisant le nombre d’inscriptions de qualité
les CEO / DRH / TAM / Managers côté entreprise, pour amener des leads qualifiés à nos équipes Sales - aussi bien du côté Recrutement que du côté Formation
2) Tout en s’assurant qu’Ignition Program soit connu et reconnu pour son expertise et accompagnement RH de l’écosystème startup.
3) En optimisant le cycle de vie chez Ignition Program (que nos clients reviennent et utilisent plusieurs de nos services).

Les projets dépendront des opportunités que toi et ton équipe estiment être bonnes sur cette problématique de Growth. Tu y retrouveras :

• des actions, telles que des campagnes d’acquisition digitales (jobboards, chasse Adwords, Facebook / Linkedin Ads, etc.) ainsi que des hacks (scrapping, cold emailing, etc.) pour optimiser le top du funnel d’acquisition (modèle AARRR) aussi bien pour les candidats (B2C), que recruteurs / formations (B2B).
• une stratégie SEO - en établissant des ponts avec la team Marque / Communication
• du nurturing, ABM, création du lead scoring… via nos différents outils CRM (Hubspot, Active Campaign, Sendgrid) et l’automatisation des messages envoyés.
• le pilotage des jobboards - négocier et gérer les partenaires externes (stratégie, suivi de l’activité, échanges commerciaux).
• l’optimisation de la conversion via l’amélioration et toujours plus de personnalisation de nos différents parcours utilisateurs (sur le web - via notre interface webflow et nos différentes campagnes, avec la Tech via notre App).
• la mise en place d’outils / tracking permettant de mesurer efficacement la performance des différents leviers et d’optimiser les funnels d’acquisition
• la prise en compte des coups de communication et du lancement de nouveaux outils (ex : le Scan RH) initiés par la Team Marque / Communication
• le pilotage du budget de la Team Acquisition (focus ROI)
• le management d’agences SEO (Eskimoz), paid média (Milestones) et freelances (UX, UI, …)

Tu passeras près de 70% de ton temps sur la stratégie et les projets allant dans ce sens et 30% sur la partie managériale.

Enfin, tu seras en contact régulier avec la team Marketing plus largement, ainsi que les autres pôles - notamment le produit (Tech), les équipes sales, et nos cibles pour être au plus près de leurs besoins et piloter l’absorption du flux.

L’équipe Marketing

Diane - Chief Marketing Officer

Équipe Marque / Communication / Offre
> Bastien - Team Lead

  > Camille - Content Manager (ex Journaliste)   > Flore - Marketing Manager   > Amina - Alternante

Équipe Growth Acquisition
> Team Lead - Toi ?

  > Vincent - Growth Traffic Manager (B2C/B2B)  > Dai - Growth Engineer 

Responsable Recherche & Développement- Nicolas / le Doc

Compétences recherchées

• Capacité à définir une stratégie d’acquisition (alignée avec stratégie globale) et à l’implémenter via l’adhésion dans tes projets (bonne communication)
• Management : accompagne et fait évoluer son équipe (1 Traffic Manager, 1 Growth Engineer, potentiellement 1 Alternant)
• Expert des leviers d’acquisition :
  leads gen (landing page, emailing, scrapping,…)
  CRM & nurturing (boucles d’automation…)
  Paid (Google Ads, Social media ads, Youtube, …) - via notre agence
  SEO - via notre agence
  et sait définir et optimiser des parcours utilisateurs dans le cadre de l’acquisition et de la fidélisation ainsi que gérer le budget (ROI driven)
• Connaissance de l’optimisation des sites web pour améliorer la conversion (landing page, A/B testing, création de pages webflow, sensibilité UX/UI) - possibilité de travailler avec freelance (nous sommes sur webflow)
• Tracking : sait définir le besoin, capable de construire et gérer le suivi des tableaux de performance (connaissance Google tag manager, GA, …)
• Gestion de projets marketing/acquisition: capacité à travailler avec l’équipe product et à embarquer les coachs & MM
• Gestion des partenaires externes : stratégie, suivi, négociation
• Rigueur et assiduité : qualités de gestion pour assurer un suivi des actions et ton reporting
• User centric : la bonne compréhension de nos cibles est incontournable
• Self learner et agile : volonté et capacité à s’auto-former en permanence sur le marketing digital et les technologies web car les outils/technos évoluent vite
• Over-achiever : réelle envie et capacité d’aller au delà des Targets & ROI Driven

C’est toi tout craché :

3 ans d’expérience sur des problématiques d’acquisition,
Tu aimes l’esprit d’équipe et la bonne humeur,
Tu sais bien t’organiser et prioriser les tâches pour avancer sur les bons sujets au bon moment - il ne t’en manquera jamais !
Tu fais grandir les autres : tu les accompagnes avec méthode et bienveillance,
Tu es un(e) problem solver qui sait se mettre dans la tête de ton interlocuteur et trouver des solutions créatives,
Tu sais prendre des risques mesurés : on veut tester, quitte à se planter et itérer !
Tu adhères à la mission et aux valeurs d’Ignition Program.
On est ouvert à tous les profils, on cherche quelqu’un d’inspiré et d’inspirant !

Informations complémentaires

Déroulé des 4 ou 5 entretiens de recrutement :

Nous recrutons uniquement via notre service habituel : ton parcours de recrutement pour ce poste démarrera par un entretien avec l’un des coachs d’Ignition Program
Puis un entretien pour parler du poste et des envies avec notre CMO (Diane) et Vincent (membre de ta future équipe)
Un cas pratique : restitution avec Diane et Vincent
Un entretien Valeurs avec un membre du CODIR
BONUS : un échange informel avec quelqu’un de l’équipe Marque et Communication

Rémunération :

À déterminer ensemble en fonction du profil, de l’expérience, des performances passées. Nous sommes une organisation transparente sur les salaires et les modalités d’évolution, alors n’hésite pas à aborder le sujet avec nous.
Nous avons développé une grille salariale qui prend en compte les aptitudes et l’attitude de chacun : surperformance métier, évolution managériale, différenciation de marché. Tout est construit pour valoriser ton impact via tes forces :)
Autres avantages : Tickets restaurant (Swile), Mutuelle (Alan), Mobilité, budget Formation, plusieurs séminaires par an.

Perspectives d’évolution :

Chez nous, il y a 3 façons principales d’évoluer : par l’expertise sur ton métier, le management de nouvelles recrues et par le leadership marché en créant de nouvelles offres. Tu pourras évoluer en fonction des objectifs de la structure, de tes appétences et de tes compétences.

Nos valeurs :

S’entraider pour viser l’excellence :
Ne pas compter sur ses seules forces et pouvoir s’appuyer sur l’autre au sens large (collègue, professionnel, manager, citoyens, etc…), en acceptant ses limites. Savoir aller chercher et recevoir de l’aide, du challenge, de l’ouverture.

Consulter pour agir en liberté :
Consulter les parties prenantes d’une décision permet d’assurer au “faiseur” qu’il agit en alignement avec l’organisation, et de prendre une décision juste et libre qui n’empiète pas sur la liberté, l’expérience, le vécu de son voisin.

Incarner la transparence non-violente :
Viser le maximum de transparence dans le respect des besoins psychologiques de chacun, qui eux-mêmes peuvent être accompagnés pour être satisfaits. S’assurer qu’il n’y ait pas de violence pour celui qui la reçoit.

Mettre de la légèreté dans la profondeur :
Choisir de vivre le quotidien professionnel pour de vrai, sans masque et sans armure, en osant la vulnérabilité dans la profondeur de nos échanges. Faire le choix d’y adjoindre une légèreté consciente pour ne pas confondre “profond” et “lourd”.

Nous prêtons une très grande attention à ce que chaque personne qui nous rejoint apprenne, grandisse et nous transmette ses valeurs en retour.

Nos bureaux

29 rue de Lisbonne, 75008 Paris (juste à côté du parc Monceau). Le télétravail est très développé au sein d’Ignition Program et le remote pourrait être une option pour ce rôle.

>> Pour postuler, le processus commence en ligne sur notre plateforme : ici<<