Raison d’être du poste

L’ingénieur d’affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d’un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes de Hardis Tech Services.
Il/elle porte la qualité du business signé, autant que le chiffre d’affaires.

Missions principales

Développement commercial et pilotage du business

• Développer un portefeuille clients (nouveaux logos et comptes existants)
• Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidence-based)
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité

Vente de solutions complexes

• Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients
• Co-construire des solutions sur mesure :
• prestations de conseil,
• projets au forfait,
• dispositifs en régie,
• offres Cloud / Data / IA / Cyber
• Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques)
• Piloter les cycles de vente longs et multi-décideurs

Qualification et sécurisation des opportunités

• Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC)
• Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions
• Maîtriser le processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité)
• Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris

Orchestration interne et engagement de l’ESN

• Travailler en étroite collaboration avec : consultants et managers opérationnels, avant-vente et experts, équipes delivery et direction
• S’assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals
• Être garant de la qualité de la promesse commerciale

Pilotage, QBR et amélioration continue

• Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews)
• Challenger ses opportunités à partir de faits, de preuves tangibles et vérifiables, et non d’opinions ou de déclarations
• Contribuer à l’amélioration des pratiques commerciales HTS
• Capitaliser sur les retours d’expérience clients

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
• Expérience en vente de services IT / ESN
• Appétence pour les environnements technologiques complexes
• Culture du résultat durable, pas du “one-shot

Compétences requises
Compétences commerciales

• Vente complexe B2B / ESN
• Maîtrise des cycles longs et multi-interlocuteurs
• Négociation à valeur ajoutée
• Structuration de business cases

Compétences analytiques

• Qualification des opportunités
• Lecture financière (marge, TJM, ROI)

Compétences relationnelles

• Écoute active et posture de conseil
• Leadership transverse
• Capacité à challenger clients et internes