GS1 France cherche à intégrer un.e Responsable de Marché Marketplace au sein des équipes de la Direction Commerciale.

La Direction Commerciale cible stratégiquement les marketplaces et leurs écosystèmes pour développer la croissance de GS1 France. Cette démarche vise à créer des alliances stratégiques avec les marketplaces leaders et collaborer avec toutes les parties prenantes dont les offreurs de solution pour répondre et à anticiper leurs besoins opérationnels en phase avec la stratégie de GS1 France.

Les priorités commerciales de ce poste sont : la compréhension de leurs problématiques et besoins opérationnels (actuels et en anticipation) liés notamment à la réglementation (Digital Services Act, AGEC, TVA,…), le recrutement des entreprises et des contacts dans les groupes de travail internationaux GS1 et la vente de l’identification GS1.

Le/la Responsable de Marché Marketplace occupe une fonction transverse dans la relation avec les prospects et clients stratégiques et les équipes en interne.

Les acteurs des marketplaces, notamment les marques et revendeurs, représentent 50% des nouveaux adhérents de GS1 France en 2021. Cette communauté accélère la vente des produits en adoptant le système d’identification GS1 (le GTIN ex EAN) et veut résoudre collectivement des problèmes opérationnels relatifs à la réglementation, à l’économie circulaire, la digitalisation des données produits (photos, libellés, poids, colisage,…), l’identification des pièces détachées et produits de seconde main/occasion, l’optimisation de la e-logistique, la conformité des produits, etc..

Au sein de l’équipe Community Engagement et sous la responsabilité du Directeur de service :

• Vous construisez et pilotez les stratégies commerciales transverses dans votre périmètre de responsabilité en cohérence avec les priorités stratégiques de l’entreprise et les problématiques client/marché;

• Vous assurez le développement commercial de GS1 France (stratégie push, inclusion, diffusion, intégrité);

• Vous managez l’équipe dans l’exécution de ses missions et accompagne la montée en compétences des collaborateurs;

• Vous portez et développez la relation Client des comptes clés stratégiques tout au long de leur cycle de vie et contribuer ainsi au développement de la connaissance Client et Marché de GS1 France.

Vos principales responsabilités :

• Vous définissez les priorités commerciales au sein d’un portefeuille de comptes stratégiques.

• Vous anticipez et analysez des besoins et problématiques business et réglementaires et qualifiez les opportunités de croissance et risques pour GS1 France.

• Vous influencez et faîtes rayonner GS1 France auprès de cibles stratégiques à des niveaux de Direction pour vendre le système d’identification GS1, les offres commerciales et produits GS1 France et orientez les collaborations en cohérence avec les priorités stratégiques de GS1 France.

• Vous pilotez la construction des business plans (contexte/problématiques/objectifs prioritaires/KPIs/plans de vente commerciaux), le monitoring de la performance (KPis) et la connaissance client/marché et la qualité de données dans les systèmes GS1.

• Vous gérez des situations critiques (enjeux politiques, complexité d’un sujet,…) et un réseau de décideurs et savez faire respecter la règles de gouvernance et commerciales GS1 France (recouvrement, CGA, propriété intellectuelle,…).

• Vous avez un BAC +4/5 dans une discipline commerciale (école de commerce);
• Vous avez entre 5 et 10 ans d’expérience comme Business Developer (Key Account Manager, Selling Partner Recruitment) ou commercial.e;

Les attendus pour ce poste :

• Anglais : indispensable.
• Ecoute active (capacité de reformulation et de questionnement).
• Force de conviction et négociation commerciale.
• Vous savez nouer des relations de proximité (adhérents/prospects).
• Dynamisme, ténacité, leadership;
• Capacité à travailler en équipe.
• Capacité d’analyse et de synthèse.

POURQUOI GS1 France ?

• Une diversité d’écosystèmes et d’enjeux : digitalisation de l’information produit, supply chain et e-logistique, économie de la fonctionnalité, réglementation, conformité & sécurité,…
• Un engagement concret à la mutation du commerce au service d’une intelligence collective du business et au bénéfice d’une société à la fois plus responsable et diversifiée
• Un rôle central dans la relation client au sein d’une organisation locale et internationale
• Une atmosphère de travail coopérative et stimulante, une équipe à taille humaine, dans des locaux 2.0 au cœur de Paris

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