LCL - Région Ile de France

Au sein de la Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune (BEIGF), la Banque des Institutionnels (BDI) est la direction dédiée à la clientèle des institutionnels des métiers de l’assurance, des mutuelles et de la prévoyance, des assets managers (financiers et immobiliers), du logement social et intermédiaire, des foncières, de l’économie mixte, de la santé privée non lucrative, de l’économie sociale et solidaire, des grandes associations et fondations (Budget/CA > 7M €).

Rattaché au Directeur Entreprises, vous aurez pour mission d’assurer le développement d’un Centre d’Affaires composé de clients ETI et PME et ce, dans les secteurs financiers (Sociétés de gestion, assets managers, fonds d’investissements), de la formation, de l’assurance/courtage, du culturel, du monde associatif, le cultuel et des caisses de retraites.

Le Centre d’Affaires est aujourd’hui composé de 4 filières, soit 8 collaborateurs (4 chargés d’affaires et 4 adjoints).

Vous serez en charge des missions suivantes :

- en tant que membre du Comité de Direction de la Direction Entreprises (DE), vous participez à l’élaboration de la politique commerciale et de la stratégie de la DE et déclinez cette politique auprès de votre équipe,

- vous représentez localement LCL auprès des organismes extérieurs,

- vous définissez avec les autres lignes métiers (Financements structurés, Financements durables, Salle des marchés) la stratégie de développement du Centre d’Affaires Entreprises,

- vous animez au quotidien votre équipe, supervisez l’activité et favoriser la montée en cercle des relations,

- véritable leader d’un projet de développement, vous accompagnerez les Grandes Entreprises Spécialisées ainsi que les Institutionnels majeurs d’Ile de France dans leurs réflexions stratégiques (notamment : transition énergétique, financements indexés, transformation digitale, levées de fonds…)

- vous fixez les objectifs commerciaux et évaluez la performance commerciale du Centre d’Affaires Entreprises et Institutionnels,

- vous évaluez vos collaborateurs et développez leurs compétences etprofessionnalisme,

- vous supervisez et contrôlez la gestion quotidienne du Centre d’Affaires, la mise en œuvre des décisions de crédits et prises de garanties,

- vous participez activement à la création de synergies entre les différents marchés de LCL, notamment la Banque Privée, la Gestion de Fortune et le marché des entrepreneurs, afin de maximiser les opportunités de développement.

Ecole supérieure de Commerce - Master ou équivalent

- Maîtrise de l'offre produits et services en matière de banque commerciale entreprises (financements, cash management, flux et services…), origination et pratique opérationnelle en matière de corporate finance et opérations avec les lignes métiers (financements, fusions acquisition, opérations de marchés, accompagnements des managers et/ou des actionnaires…), gestion maîtrisée des risques (crédit, opérationnel, conformité);

- Qualités relationnelles :

- Vis-à-vis des tiers externes, clients ou prospects, dirigeants et/ou actionnaires d'entreprises/ETI;

- Capacité à négocier avec les clients, à échanger avec les lignes métiers de manière constructive dans l'intérêt de LCL et du groupe, à présenter des dossiers en comité de crédits LCL.

- Vis-à-vis des équipes de la Direction Entreprises : appétence pour animer des équipes constituées de collaborateurs de métiers transverses (lignes commerciale, crédit, service client) dans le cadre des objectifs de l'unité.

- Capacité à travailler au sein d'un Comité de Direction : force de proposition, esprit solidaire et constructif

- Capacité à créer des synergies entre marchés au sein de LCL

- Compétences comportementales : organisation, rigueur, autonomie, exemplarité, dynamisme communicatif, engagement.

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