La Direction Stationnements et Mobilités de la Direction Clients du Groupe ADP a pour objectif de développer la satisfaction client, le chiffre d’affaires (en progression, avec 200M euros réalisés en 2023) et l’offre de services, appuyée par des projets de construction et rénovation d’infrastructure majeurs.
Vous en intégrez le pôle Marketing & ventes en qualité de Responsable grands comptes Stationnements et Mobilités, pour définir et déployer une stratégie d’offre à moyen et long terme sur votre marché : la location de voiture et les stations-service, et développer de nouvelles mobilités, comme l’autopartage.

Vos principaux clients sont les 5 plus importantes enseignes de location de voiture, pour lesquelles Orly et CDG constituent des pôles d’activité majeurs. Ambassadeur de la profession au sein d’ADP, vous êtes en même temps le défenseur des intérêts d’ADP auprès des enseignes, en faisant le lien entre ces dernières et les directions Exploitation, Finance, Juridique, Marketing/digital, et Projets et Travaux d’ADP.

Stratégie de croissance et expérience client : vous développez une dynamique de croissance avec les enseignes en identifiant les leviers d’amélioration de l’activité, à l’appui.
* d’une analyse régulière et partagée de de l’activité en interne et avec les partenaires.
* d’une veille du marché, de l’évolution des offres et services et des nouveaux acteurs en France et à l’international.
* d’indicateurs de satisfaction client à développer.

Gestion de la relation commerciale : vous gérez les négociations financières et les contrats. Les infrastructures loueurs occupant un foncier important, vous assurez le lien entre les directions projets et ingénierie d’ADP et les enseignes pour les projets de réaménagement et construction à venir.

La priorité à votre arrivée sera l’appel d’offre et la mise en place du nouveau marché de location de voiture de CDG et ORY pour une durée de 10 ans à compter de 2025. Cet appel d’offre s’inscrit dans le cadre d’un réaménagement majeur des infrastructures de location de voiture à CDG et ORY, avec des travaux d’une durée de 2 ans qui aboutiront en 2026, et dont vous êtes le client.

10 ans d’expérience en développement commercial et marketing, consulting, commercialisation / asset management.

. Diplômé d’un Bac+5 ou d’une Ecole Supérieure de Commerce, ou d’ingénieur ou équivalent,
. Compétences clé : excellente communication à l’oral comme à l’écrit, notamment avec le top management (interne et externe), ainsi qu’aptitude à influencer et à négocier avec différents partenaires (internes et externes), bonnes capacités d’analyse de données et de gestion d’un P&L,
. Esprit d’équipe, capacité à travailler de manière collaborative,
. Expérience dans la gestion de projet impliquant plusieurs entités fonctionnelles,
. Capacité à prendre du recul et à penser de manière stratégique,
. Curiosité, intérêt pour les mobilités et l’innovation,
. Maîtrise obligatoire du pack Office (Excel, Powerpoint).

 Le poste est basé à Paris Charles de Gaulle au siège du Groupe ADP, éligible au Télétravail (2,5 jours par semaine).

 Package de rémunération et avantages (fixe, variable, participation, intéressement, CET, plan-épargne entreprise, mutuelle, CSE).

Le Groupe ADP mène une politique engagée depuis plus de 30 ans en faveur de l’égalité des chances, de l’insertion professionnelle et de l’emploi des personnes en situation de handicap. L’inclusion des différences fait la force du Groupe ADP, signataire de la Charte de la Diversité.
Convaincus que le talent n’a pas d’âge, ni genre, ni origine, ni orientation sexuelle, ni croyance, nous veillons à créer un environnement de travail inclusif pour nos collaborateurs, tenant compte des spécificités de chacun.
 Alors place à l’action ! Postulez dès maintenant pour rejoindre le groupe ADP.
Pour en savoir plus sur notre politique en matière de diversité équité et inclusion, n’hésitez pas à consulter notre site Groupe ADP.
#LI-GADP