🎯 Tes Responsabilités (Vision 100% Sales)

1. Lead Generation & Hyper-Enrichissement (Clay + LLMs)

• Scraping & Data : Identifier nos cibles idéales via des sources complexes (LinkedIn, Clay, Sales Nav, bases spécialisées).

• Enrichissement “Next Gen” : Utiliser Clay pour enrichir avec des dizaines de sources de données et qualifier chaque prospect avec une précision chirurgicale.

• Hyper-Personnalisation via LLM : Concevoir des prompts complexes avec des Agents IA (GPT-4, Claude, Dust, Clay) pour analyser les données prospects, ses rapports annuels ou ses derniers posts, afin de générer des angles d’approche uniques.

2. Automatisation des Workflows (Make, Hubspot, Lemlist)

• L’Orchestrateur : Créer des scénarios fluides qui connectent nos outils d’acquisition à notre CRM.

• Zéro Saisie Manuelle : Automatiser tout le cycle de vie du lead, du premier signal d’intérêt jusqu’à l’outreach et la création du deal dans le CRM.

• Outreach Lemlist: mise en place des séquences d’outreach dans Lemlist avec le meilleur contenu pour l’audience cible. L’équipe Sales se charge du reste, des réponses emails/linkedin et du cold calling.

• Gestion HubSpot : Structurer le CRM pour que les Sales reçoivent des leads “prêts à signer” avec tout le contexte nécessaire.

• Signaux d’achat : Mettre en place les flux automatisés pour alimenter l’équipe Sales avec des signaux pertinents.

4. Itération & Performance

• A/B Testing Permanent : Tester 10 angles d’approche par semaine. Doubler ce qui marche, tuer ce qui échoue.

• Tracking ROI : Analyser le taux de transformation de tes leads en opportunités réelles. Ton succès se mesure au chiffre d’affaires généré.

🛠️ Ta Stack Technique

• Clay : Ton outil de prédilection pour le sourcing et l’enrichissement.

• HubSpot : Ton terrain de jeu pour la gestion des deals et du pipe.

• Make / Zapier : La colle qui lie ton écosystème.

• Lemlist: la machine pour les séquences d’outreach

• Dust & LLMs : Ton cerveau IA pour automatiser la réflexion et la personnalisation à l’échelle.

• Obsédé par les chiffres : Tu ne dors pas tant que l’objectif de leads mensuels ne soit pas atteint.

• Technico-Commercial : Tu comprends la psychologie de vente, mais tu sais “ouvrir le capot” pour construire des automates.

• AI Native : Tu sais qu’un bon prompt vaut mieux que 100 mails génériques.

• Autonomie Totale : On te donne un objectif, tu trouves les outils et le chemin pour l’atteindre.

• Langues : Français et Anglais courants.

1️⃣ Validation de ta candidature

2️⃣ Entretien en visio : 30 min avec Henri (CMO)

3️⃣ Mise en situation et debrief avec Henri (CMO) et Florian (VP Sales & Marketing) : 1h

4️⃣ Entretien avec Davy (CEO) : 20 min