Chez Extracadabra, notre mission est claire : révolutionner l’emploi dans les secteurs de l’hôtellerie-restauration, du retail et de la logistique.

En tant que Business Developer confirmé.e, tu seras le moteur de notre croissance au sein de l’équipe Retail (logistique, boulangerie, grande distribution…).

Ton défi ? Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau DRH, Directeurs de site ou Directeurs Régionaux pour comprendre leurs problématiques de recrutement complexes et leur démontrer comment notre solution va transformer leur quotidien.

De la prospection ciblée (cold calls, social selling) à la signature finale, tu pilotes l’intégralité du cycle de vente auprès de comptes variés, allant des belles PME aux grands comptes nationaux.

🚀 Quelles seront tes missions ?

Tu es responsable de l’intégralité du cycle de vente.

Mission 1 : Stratégie & Prospection

• Développer une approche ciblée en mettant l’accent sur les grands comptes de notre industrie.

• Démarchage efficace de ces prospects via divers canaux (email, téléphone, réseaux sociaux, etc.).

• Gérer son tunnel de vente pour garantir des opportunités à chaque étape de conversion.

Mission 2 : Négociation & Closing

• Identifier et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Directions Opérationnelles, Achats) au sein de cycles de vente complexes (3 à 12 mois).

• Réaliser des démonstrations produits percutantes et personnalisées pour transformer l’intérêt prospect en conviction d’achat.

• Négocier les accords finaux et organiser le passage de relais avec les équipes internes.

Mission 3 : Innovation & Collaboration

• Être force de proposition sur l’évolution de nos méthodes de vente et l’adoption de nouveaux outils.

• Collaborer étroitement avec les équipes Growth, Marketing et Produit pour aligner nos discours et nos outils sur la réalité du terrain.

• Partager tes meilleurs pratiques et accompagner la montée en compétences des profils plus juniors par votre exemplarité.

⛷️Ton profil

• Business developer confirmé.e, tu possèdes une expérience similaire significative.

• Tu maitrises les techniques de ventes et sait mener un cycle de vente complet.

• Tu as le contact facile et le téléphone est ton outil de prédilection.

• Tu aimes relever des défis commerciaux ambitieux.

• Tu sais faire preuve d’initiative et être rapidement autonome.

• Tu es organisé.e et tu sais que la réussite d’un Sales passe par un CRM bien tenu.

• Bonus : tu as des connaissances ou une première expérience dans le Retail / GMS.

🌈 Les avantages

• Système de primes déplafonnées

• Prime d’intéressement pouvant aller jusqu’à 6% de ton package salarial annuel

• Télétravail partiel possible

• Tickets Resto Swile

• Wellpass (ex-Gymlib)

• Un Compte Epargne Temps

• Mutuelle Alan

• Formations pour pouvoir t’améliorer

• Remboursement Navigo ou forfait mobilité durable

• Séminaires et autres moments de convivialité

• Call RH : 15min

• Entretien découverte : 1h

• Business Case : 1h

• Entretien Valeurs : 1h