À propos de nous

Everysens est une scale-up innovante spécialisée dans les solutions SaaS pour décarboner le transport de fret, avec un focus sur une solution de gestion de transport ferroviaire. Nos clients sont des leaders de leurs industries utilisant le fret ferroviaire comme un levier important de leur Supply Chain, envoyant de la marchandise dans toute l’Europe et à l’international.
Pour soutenir notre croissance européenne et renforcer notre présence auprès de clients stratégiques, nous recherchons un profil hybride entre Senior Account Executive et Key Account Manager

Votre mission principale

• Construire et entretenir un pipeline fiable pour signer de nouveaux clients (new business) tout en développant le chiffre d’affaires auprès des comptes clés existants (upsell).

• Maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale: de la génération de leads au closing de comptes B2B Enterprise.

• Devenir un ambassadeur d’Everysens auprès de votre portefeuille de comptes, en établissant des relations de confiance avec les décideurs, jusqu’au niveau C-suite.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Solution Consultant et Project Management pour traduire les besoins clients en solutions évolutives et adaptées.

• Déployer une stratégie “land and expand” pour accroître la présence d’Everysens chez vos clients, via des nouveaux contacts ou l’élargissement géographique et fonctionnel des offres.

• Participer activement à la veille concurrentielle et aux événements sectoriels pour renforcer la notoriété et la position d’Everysens.

Vos responsabilités

• Prospection active, organisation et animation de rendez-vous, négociation et closing (Méthode MEDDIC).

• Gestion et animation du portefeuille clients clés, élaboration de plans d’upsell et suivi de la satisfaction clients.

• Élaboration de prévisions de ventes (forecast) fiables et reporting régulier via CRM (HubSpot) au trimestre.

• Participation aux événements et campagnes marketing pour promouvoir la marque.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’un Master en commerce, supply chain/logistique ou domaine similaire.

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B SaaS, idéalement en Start-up/Scale-up.

• Expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et la signature de contrats à 6/7 chiffres.

• Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral). L’allemand est un très gros plus.

• Maîtrise des outils CRM (HubSpot) et des outils d’outbound sales (Lemlist, Sales Navigator, etc.).

• Excellentes compétences relationnelles, curiosité, empathie, sens de l’initiative, esprit d’équipe et goût du challenge.

Ce que nous offrons

• Un environnement dynamique et innovant au sein d’une entreprise en forte croissance.

• Un rôle stratégique combinant développement commercial et gestion relationnelle.

• Un package attractif avec des objectifs clairs et des possibilités d’évolution.