Contexte

Au sein de l'équipe Pilotage de la Performance et BI (20aine de personnes), vous serez sous la responsabilité du Responsable Contrôle de Gestion Topline et rejoindrez l'équipe Revenus composée de 5 personnes (contrôleurs de gestion principalement).

Missions

En tant que Sales Performance Analyst France, vous aurez pour mission de garantir une gestion efficace et transparente du système de rémunération variable des commerciaux (+400 personnes), contribuant ainsi à l'optimisation des performances commerciales et à l'atteinte des objectifs financiers de l'entreprise.

1) Optimisation et développement stratégique des systèmes de primes

• Participer à la définition et l'ajustement des critères de primes
• Mesurer et analyser les impacts financiers liés aux évolutions
• Contribuer à l'implémentation de nouveaux critères dans les SI (outil de calcul des primes, Power BI…)
• Maintenir l'existant : Reporting, rapport Power BI, outil de calcul de primes en lien avec les différents interlocuteurs

2) Accompagnement de la direction Commerciale

• Analyse ponctuelles et études ad-hoc
• Participation à la formation des commerciaux sur le système de rémunération et la compréhension des enjeux financiers (P&L par clients, Décomposition du chiffre d'affaires, …)
• Recueil et traitement des besoins d'évolution des outils

3) Pilotage de la performance commerciale

• Calcul des primes trimestrielles / annuelles et des provisions mensuelles
• Communication à la paie du calcul des primes
• Analyse mensuelle et suivi de la performance commerciale par collaborateurs, équipes, marchés et produits en fonction des objectifs périodiques et des différents KPI (Volume d'émission, CA net, dématérialisation,…)

4) Contribuer à la construction du budget / Forecast

• Modélisation de l'enveloppe de primes en lien avec la direction financière et commerciale
• Analyse et identification des écarts par rapport aux provisions / budget / forecast

5) Contribution ponctuelle à des projets

• Participation à l'élaboration du cahier des charges en lien avec la direction projet et les équipes Data
• Analyse d'impact et étude de solution (adaptation du cahier des charges) lors de la mise en place de nouveau outils
• Recette et mise en production
• S'assurer de la confirmer de la data dans les systèmes

Processus de recrutement

• Entretien RH 30min
• Entretien N+1 1h (Responsable de l'équipe)
• Entretien N+2 1h (Directeur du pôle)
• Entretien N+3 (DAF) 1h

Profil recherché

• Vous avez une expérience confirmée (à partir de 3/5 années) sur une expertise similaire : attribution des primes/bonus, gestion des rémunérations, gestion de la performance commerciale (rôle de contrôleur de gestion, business analyst, etc...)
• Vous êtes habitué d'Excel et vous avez une appétence pour les systèmes d'informations et de gestion de base de données (Power BI)
• Vous êtes audacieux, la prise de risques ne vous fait pas peur du moment qu'elle est mesurée et calculée
• Appétence refonte et développement de processus