Rattaché au pôle commercial vous serez une force de soutien et d’initiatives, intégré à l’équipe en charge du développement commercial auprès de nos cibles collectivités locales et grandes entreprises de service sur le territoire national.

Objectif

Votre principal objectif est de soutenir les démarches commerciales en multipliant le nombre de leads, puis de constamment qualifier et renouveler l’intérêt des prospects pendant toute la phase de contractualisation.

Missions

-        Cibler, définir puis mettre en œuvre des stratégies d’approches massives puis individuelles des prospects (mailings de masse, obtention de rendez-vous, relances téléphoniques, assurer des rendez-vous de présentation etc.)

-        Qualifier les besoins de nos prospects qui oeuvrent pour l’intérêt collectif dans les domaines des déchets, de la mobilité, de l’énergie, de l’eau, de la propreté, de la santé, etc.

-        Identifier l’écosystème de décisionnaires et les jeux d’influences puis soutenir les autres commerciaux dans la mobilisation des hauts décisionnaires, élus, financeurs et acteurs locaux

-        Maintenir et renouveler l’intérêt individuel et collectif des prospects pendant tout le processus de construction du projet

-        Participer à la construction puis faire vivre les stratégies de conquête auprès des nouveaux prospects

-        Tenir à jour le CRM et mettre en place des processus d’automatisation

En complément de vos missions principales vous serez amené à participer à l’ensemble du processus commercial en soutien de l’équipe commerciale (rédaction d’offres, chiffrages, test de nouvelles offres etc.).

Poste basé à Aix-en-Provence au siège de l’entreprise

Issu.e d’une formation supérieure (Bac+5 minimum) type École de Commerce, Sciences Po, Celsa ou École d’Ingénieur, avec une orientation commerciale. Un troisième cycle axé « gestion du secteur public » serait un plus.

Vous connaissez le fonctionnement des collectivités, et avez une connaissance généraliste des métiers de l’environnement (gestion des déchets, mobilité, eau, énergie, etc.).

Vous justifiez d’au moins une première expérience réussie en commercial BtoB dans les écosystèmes d’acteurs complexes.

Une solide compétence rédactionnelle est attendue et sera vérifiée. Vous devrez faire preuve d’une réelle capacité analytique et d’aptitudes avérées à l’initiative : vous serez à même de proposer des solutions pertinentes en rapport aux situations rencontrées. Vous avez d’excellentes aptitudes de communication et une aisance relationnelle naturelle.

Vous êtes totalement familier d’outils de planification, de suivi des temps, de CRM.

Qualités requises

Goût de la conquête, rigueur, capacité et aisance rédactionnelles avérées, capacité à faire évoluer les différentes présentations de notre savoir faire ;

Ténacité ; persévérance ; aisance relationnelle, excellentes aptitudes de communication ; réelle capacité à travailler en équipe.

Aimer rencontrer les gens, que ce soit en visio ou en présentiel (déplacements réguliers sur toute la France).

Un premier échange par téléphone ou visio puis on vous reçoit dans nos locaux à Aix-en-Provence pour rencontrer les personnes avec lesquelles vous allez travailler et faire quelques mises en situation. Eventuellement test de personnalité et échange avec un RH. Ensuite, une proposition vous est faite.