En tant que Directeur des ventes distribution tu seras garant d’un partenariat fort avec les distributeurs de DualSun en développant une relation privilégiée avec les interlocuteurs de tous niveaux pour promouvoir les solutions DualSun, en ayant une connaissance fine de leur organisation et de leurs enjeux. 

En lien fort avec les équipes supply et commerciales, tu auras comme principale mission d’être en charge du calcul et de la qualité de la demande prévisionnelle. Tu modélises, construis et exploites les outils qui permettent à l’équipe supply chain d’aligner ses achats sur les besoins client. 

NB : Dans la chaîne de valeur de la distribution de panneaux solaires, DualSun se situe comme fabricant et vend à des  distributeurs, les distributeurs vendent aux installateurs par projet ou par palettes souvent avec en complément les accessoires de montage et de raccordement électrique et hydraulique (gamme Hybride), et les installateurs vendent aux clients finaux par projet.

Dans le détail voici l’ensemble des missions à tenir :

1°) Responsable de construire et maintenir notre modèle de prévision des ventes : 

• Agréger et consolider les data de sortie de stock chez nos clients installateurs et distributeurs

• Consolider les prévisionnels clients en lien avec les commerciaux installateurs, distributeurs et l’équipe administration des ventes.

• Création d’une prévision des stocks à terme et d’un outil de calcul de la demande basés sur les prévisionnels clients utilisables par l’équipe supply, sur les tendances d’évolution de prix etc…

• Suivi attentif des lancements de nos nouveaux produits pour aider à prendre les bonnes décisions de mises en stock

• Responsable de la fixation des niveaux de stock mini pour chacune de nos références en fonction des rythmes de sortie de stock et des délai d’appro 

• Responsable de la précision de notre prévisionnel de vente à 4 mois, 1 an et 3 ans

2°) Responsable d’animer au quotidien le réseau de distributeurs de DualSun en France et à l’international dans la mise en oeuvre concrète du contrat de distribution et des engagements de moyens et de volume pris par le distributeur :

• piloter le plan d’action commercial en accord avec les objectifs de ventes

• veiller à la bonne application des conditions commerciales lors des passages de commandes par l’ADV

• remonter les informations mensuelles sur les installateurs, les sorties de stock

• remonter les feedbacks marché : faire un travail de veille, analyser les évolutions du marché pour détecter les nouvelles opportunités

3°) Responsable de l’accompagnement des distributeurs de DualSun et de la mise en œuvre des accords incluant un important volet formation technique et commerciale et des objectifs en volume d’affaires et en matière d’organisation et moyens promotionnels (plan d’action de lancement) : 

• former la force de vente distributeur aux techniques de ventes DualSun en adaptant en permanence le discours commercial

• suivre la bonne prise en compte des prospects installateurs transmis par l’équipe réseau

• définir et coordonner les actions pour l’ensemble du réseau de distribution (animations produit, formations, argumentaire commercial, etc.)

• faire le lien entre les distributeurs, leurs clients et l’offre de formation de la DualSun Académie

• piloter les ressources marketing pour le bon déploiement des actions promotionnelles

4°) Responsable de l’équipe commerciale “distributeurs et clients directs” de DualSun afin de : 

• définir et coordonner les actions de l’équipe commerciale distributeurs et clients directs

• former l’équipe aux techniques de vente DualSun

• avoir une analyse fine du marché, de DualSun, des produits et services pour répondre aux enjeux et accompagner au mieux l’équipe commerciale, 

Cette équipe est composée de 4 personnes en 2024 et évoluera rapidement avec notamment la croissance forte de DualSun à l’international qui va engendrer de nouveaux distributeurs et donc le recrutement de nouveaux KAM.

• Rigoureux, organisé, capable de mener plusieurs sujets de front, autonome

• Tu es reconnu pour ton sens de l’organisation et ta rigueur

• Tu maîtrises parfaitement les outils informatiques (Excel, ERP) et maîtrise l’anglais (échanges écrits)

• Aptitude à se déplacer régulièrement (+/- 10% du temps )

Atouts : Assertivité, ténacité, diplomatie, rigueur intellectuelle, goût des relations humaines et intérêt pour les énergies renouvelables.

1. Echange avec un cabinet de recrutement,

2. Echange en visio avec le directeur général et/ou le head of sales,

3. Approfondissement et cas pratique avec le le directeur général et/ou le head of sales,

4. Discussions et “team fit” en présentiel à Marseille