Key Account Manager / KAM - SaaS & Innovation

Chez Dream Catcher Sales, nous avons une mission qui nous tient à cœur depuis 2015 : remettre l’humain au cœur du business. Concrètement, comment faisons-nous ?

Plus précis et subtils qu’un algorithme, nous sommes des Sales qui sélectionnons des Sales. Notre but est de trouver le matching parfait entre nos talents et nos clients pour une collaboration réussie. De l’élaboration de stratégies commerciales à la constitution de forces de vente, nous mettons à disposition de nos clients les meilleurs profils Sales pour les accompagner dans leur croissance.

Mais qui sont ces clients ? Essentiellement des entreprises de l’écosystème tech et innovation, du Grand Compte à la start-up, en passant par des PME et des scale-ups.

La fidélisation et la satisfaction des tes clients est ta priorité ?

Nous recherchons justement des KAM / Key Account Manager qui ont pour objectif premier de fidéliser leurs clients sur le long terme.

Tu auras ainsi pour mission de :

Suivre des comptes et des renouvellements/du maintien des contrats, tout en créant des opportunités de ventes croisées

Établir des relations avec les clients existants en agissant en tant que conseiller de confiance en recherchant des opportunités de ventes.

Créer des opportunités au sein des comptes existants en débloquant des contacts, en étendant les relations actuelles aux organisations mères et filiales pour étendre l’utilisation de nos solutions.

Rédiger et négocier des propositions commerciales dans le respect de la politique commerciale.

Assurer un suivi post-signature.

Créer une relation avec tes clients sur le long terme.

Maximiser les conditions d’upsell et cross-sell sur tes comptes existants.
Assurant une tenue des reportings, KPI’s et CRM

💰 Rémunération : fixe entre 50Ke et 70Ke (selon le profil) + variable déplafonné

Diplômé(e) d’un BAC+5, tu possèdes une expérience aboutie et réussie de 5 ans minimum dans un poste similaire et dans l’environnement du SaaS.

Tu possèdes d’excellentes capacités relationnelles et un goût prononcé pour les challenges commerciaux.

Tu es autonome, persévérant(e), ouvert(e) au challenge et tu maîtrises les techniques et les codes de la négociation.

Tu as l’expérience de la relation avec des tops décideurs de grands comptes.

Tu parles anglais ? ( C’est un plus )