Dans un contexte de croissance, nous recherchons un·e Responsable grands comptes pour renforcer le pôle commercial.

🎯 Votre objectif : gérer et développer un portefeuille de clients issus du monde de l’entreprise (fonctions support) et les accompagner durablement dans leur montée en compétence.

Vos missions :

• Élaborer une stratégie de développement ciblée selon les segments de marché confiés ;

• Réaliser une prospection active (appels, rendez-vous, réseaux, salons, événements) ;

• Identifier les besoins et proposer des solutions sur mesure (contenus, services, formations…) ;

• Piloter tout le cycle de vente, de la découverte client à la signature ;

• Participer à la vie de l’équipe : brainstorms, amélioration continue, partages d’expérience ;

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités via un reporting régulier.

• Vous avez une première expérience (2 à 3 ans) en vente de services B2B ou en conseil, avec une forte appétence pour la relation client et le développement commercial ;

• Vous êtes curieux·se, rigoureux·se, structuré·e, et vous aimez chercher les meilleures réponses aux besoins de vos clients ;

• Vous avez un bon esprit d’analyse, êtes à l’aise à l’écrit comme à l’oral, et savez travailler en mode projet ;

• Vous avez un niveau d’anglais vous permettant d’échanger avec des collègues basés dans d’autres pays du groupe ;

• La chasse ne vous fait pas peur, et vous êtes motivé·e par l’atteinte de vos objectifs autant que par la qualité des relations que vous construisez.