Rejoignez une entreprise IT qui combine expertise en conseil technologique et esprit entrepreneurial. Ici, les collaborateurs contribuent au développement des comptes clients stratégiques tout en évoluant dans un environnement qui valorise la croissance et l’innovation.

En tant qu’Ingénieur d’affaires, vous aurez la responsabilité de développer et gérer des comptes grands comptes stratégiques (banques, assurances, industriels, énergétiques). Votre rôle sera clé pour accompagner vos clients dans leurs projets et contribuer à la croissance de l’entreprise.

✨ Vos missions :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de BPCE, Apicil, Michelin ou Dalkia

• Proposer des prestations de consultants IT adaptées aux besoins clients

• Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée

• Assurer le suivi commercial et entretenir une relation de confiance dans la durée

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés

🎯 Objectifs : 1 nouveau démarrage par mois (12/an) et 35K€ de CA annuel

Vous souhaitez mettre à profit votre expérience en développement commercial IT et contribuer à la croissance d’un portefeuille grands comptes stratégiques.

Pré-requis indispensables :

• ✅ Portefeuille actif ou activable auprès de BPCE, Apicil, Michelin ou Dalkia

• ✅ Expérience confirmée dans la vente de prestations IT en ESN

• ✅ Maîtrise des cycles de vente grands comptes (achats, DSI, directions de mission) et des négociations contractuelles

Les + appréciés :

• 💎 Solide pratique des process d’achat grands comptes et panels fournisseurs

• 💎 Orientation marge : optimisation TJM et rentabilité commerciale

• 💎 Intérêt pour les environnements innovants (incubateurs, startups)

R1 : Dream Catcher Sales

R2 : Co-fondateur

R3 : Business Case