Tu veux être le pilier Sales d’un SaaS IA made in France ?
Cette offre est faite pour toi !

Une belle opportunité de prendre la tête du développement commercial France pour une solution tech innovante dédiée aux acteurs des affaires publiques.

Tu seras le 1er Sales en charge de développer / structurer l’acquisition, la rétention et la croissance du portefeuille clients, dans un environnement agile, rentable et en forte traction marché.

🤝 Missions :

1. Optimiser et exécuter la stratégie commerciale France

2. Opérer l’ensemble du cycle de vente :

* New Business => Prospection / Acquisition de nouveaux clients
- Prospection outbound multicanale
- Social Selling & Networking
- Traitement de l’inbound
- Identification & Qualification des opportunités
- Réalisation des rendez-vous + run business
- Négociation & closing

* Account Management
- Fidélisation & Renew
- Upsell & Cross-sell

3. Suivre et analyser la performance via HubSpot, Sales Navigator, Excel => reporting hebdomadaire au CEO :

4. Optimiser l’usage des outils d’automatisation (Lemlist, Calendly, ChatGPT) et des process commerciaux (en co-construction avec le CEO)

💶 Rémunération : 80K€ package déplafonné (répartition fixe / variable selon profil) + BSPCE (selon profil également)

🔥 Bonus : 100 % télétravail, horaires flexibles, produit IA leader sur son segment, forte traction marché

😎 Perspective d’évolution :
- monter une équipe avec 1-2 SDR/AE d’ici 12 mois (selon performance & croissance)
- prendre le pilotage commercial d’un autre pays en plus de la France

Les requis pour le poste :

💪 Autonome sur l’ensemble du cycle de vente en BtoB (New Business en priorité & Account Management) sur des cibles ETI et/ou Grands Comptes
💪 Minimum 2 ans d’expériences en closing de SaaS sur des deals 4-5 figures
💪 Maîtrise des workflows de vente & Automation
💪 Maîtrise de ChatGPT et/ou d’autres outils IA
💪 Capacité à travailler en full remote

🧠 Tech Driven => chercher à automatiser, optimiser en permanence
🧠 Culture data : lecture KPI, forecast
🧠 Capacité d’analyse de son métier, se remettre en question, chercher de l’optimisation
🧠 Autonomie ; auto-discipline : travail full-remote, organisation rigoureuse.
🧠Orientation résultat : focus permanent sur la valeur client et la croissance MRR/ARR.
🧠 Esprit d’équipe « fun mais sérieux » : partage des best practices, entraide, humour sain
🧠 Persévérance : suivi long terme des prospects, relances méthodiques.
🧠 Professionnalisme ; écoute face à une clientèle experte (lobbyistes Paris/Bruxelles).🧠 Honnêteté et intégrité
🧠 Enthousiasme
🧠 Efficacité
🧠 Capacités analytiques
🧠 Attention au détail
🧠 Persistance
🧠 Proactivité
🧠 Work ethic
NB : Comportements rédhibitoires : désorganisation chronique, incapacité à tenir un pipeline à jour ou à relancer dans les temps.

Les plus pour le poste :
➕ Superformance (démontrer le dépassement des quotas)
➕ Maîtrise d’Hubspot
➕ Expérience dans environnement Legal Tech / Affaire publique / Politique
➕ Expérience de management ou mentoring
➕ Anglais opérationnel (clients EU) => évolution sur développement d’autres pays

1 : 👨‍💼 Entretien screening (30 min) – CEO

2 : 👨‍💼 Entretien approfondi (parcours + preuves de performance) – CEO

3 : 👨‍💼 Étude de cas / simulation de vente - CEO

4 : 👨‍💼 Prise de références + Échange avec Co-founder

5 : 🔥 Promesse d’embauche