Business developer B2B & Account Manager

NOTRE HISTOIRE

Notre mission est de rendre plus accessible et plus transparent le marché du conseil en management.

Chez Bloomco, nous sommes convaincus que pour réussir une entreprise a besoin d’avoir les bonnes expertises, au bon endroit au bon moment. La solution ? Les consultants indépendants dont le nombre a été multiplié par 3 en 10 ans.

Depuis le lancement en 2017 nous avons notamment :

• Développé une communauté de plus de 1000 consultants indépendants, rigoureusement sélectionnés pour ne retenir que le top 10% du marche
• Multiplié notre CA par 3 en 2020 (vs 2019), grâce à la confiance de clients récurrents comme Pernod Ricard, IPSEN, Lacoste, L’Oréal ou Servier
• Structuré notre fonctionnement interne pour être capable de répondre en 48h aux besoins de nos clients, notamment grâce à l’utilisation de l’IA et à notre excellente connaissance des experts de la communauté

Qui sont nos freelances ?
Nous travaillons avec des consultants indépendants de haut niveau. Anciens entrepreneurs, anciens directeurs ou membre du comex de grandes entreprises ou encore anciens consultants en cabinet.
Ils réalisent des missions de conseil en marketing, finance, stratégie, Supply Chain, data, digital…

Nominée parmi les 100 meilleures startups de l’année 2018 et après une première levée de fonds, nous cherchons des pépites pour nous accompagner à déployer notre vision et créer ensemble le futur du travail.

2021 est une année charnière pour Bloomco : notre objectif de doubler les effectifs pour accélérer la croissance.

Au sein de l’équipe Sales, pilotée par le Head of Sales, tes deux missions principales seront le développement de ton portefeuille client (notamment sur les premiers mois) et l’account management (une fois tes premiers clients signés tu continueras à les suivre).

Développement de ton portefeuille client:

• Identifier de nouveaux prospects parmi les entreprises CAC40 / SBF 120, contacter et préqualifier les besoins de ces prospects
• Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs C-level
• Suivre les leads jusqu’au closing des projets, en collaborant notamment avec l’équipe Community pour proposer le bon matching consultant-client
• Analyser ses performances commerciales et proposer des projets d’amélioration continue

Prospect & Account management:

• Assurer le suivi et le nurturing des prospects
• Être garant de la satisfaction des clients vis à vis des missions
• Développer une relation de confiance avec les clients et une excellente connaissance des comptes pour générer du cross et de l’up sell

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent, tu as au moins 1 an d’expérience en business development en tant que Business Developer dans le B2B
• Tu es capable d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment grâce à d’excellentes compétences de communication écrite et orale
• Tu es tenace et prêt(e) à tout pour ouvrir des nouveaux comptes
• Capable d’apprendre vite, tu es dynamique, autonome et proactif(ve)
• Une connaissance du secteur du conseil/ESN est un vrai plus

Tu souhaites :

• Rejoindre une startup ambitieuse et en forte croissance et participer directement à son accélération
• Evoluer dans le secteur du conseil et des freelances
• Être autonome dans le développement de ton portefeuille client et la gestion de tes comptes clients

Les avantages :

• Un salaire fixe (selon profil) et une part variable en fonction de tes résultats
• Des bureaux dans le centre de Paris
• Un environnement qui encourage la prise d’initiative et l’autonomie

• Entretien téléphonique (30min) avec Alessandra, COO
• Entretien physique avec Pierre, CEO et fondateur et Paul, Head of Sales
• Etude de cas