Business Developper B2B & Account Manager Confirmé

Tu souhaites rejoindre une startup en pleine croissance tout en travaillant dans le milieu ultra exigeant du conseil ?

Depuis 2017, Bloomco accompagne les entreprises du CAC 40 dans leurs projets de transformation. En 2022, Bloomco a mené plus de 300 projets au sein d’entreprises comme Pernod Ricard, Sodexo, Dior, Hermès, Carrefour ou Pierre et Vacances.

Bloomco, c’est une communauté de 2000 consultants indépendants de haut niveau (anciens consultants BCG, Bain, McKinsey, Accenture, Deloitte…) qui accompagnent nos clients (Directions Marketing, Directions Finance, Directions Data, COMEX…) pour répondre à leurs besoins.

En 6 ans, avec une croissance du CA de plus de 50% chaque année, Bloomco est une startup rentable et leader sur son marché.

Qui sont nos consultants indépendants (freelance) ?

• Nous collaborons avec le top 10% des meilleurs consultants freelance : anciens de cabinets de conseil, experts métiers, membres de COMEX etc.
• Ils réalisent des missions de conseil sur différents sujets : par exemple en marketing, finance, stratégie, Supply Chain, data, digital…

Comment est organisée l’équipe ?

• Une équipe Communauté : sélection des consultants, animation de la communauté, matching avec les besoins des clients
• Une équipe Sales : prospection client, animation de meetings, identification des besoins, closings, Account Management…
• Une équipe finance : pilotage financier, facturation, contrats clients et consultants, devis…

Tu rejoins l’équipe Sales, pilotée par Pierre, CEO et fondateur de Bloomco et composée de 2 SDR et 4 Business Developer juniors. Tes deux missions principales seront le développement de ton portefeuille client et l’Account Management (nous te confierons plusieurs comptes clients).

Développement de ton portefeuille client (50% dans les premiers mois puis diminution progressive en fonction des signatures de missions) :

• Identifier de nouveaux prospects parmi les entreprises CAC40 / SBF 120 et parmi les entreprises de ton portefeuille

• Contacter et préqualifier les besoins de ces prospects : phoning, mailing… (outbound uniquement)

• Préparer et mener les rendez-vous avec des interlocuteurs C-level (marketing, finance, Supply Chain, data, digital…)

• Collaborer avec l’équipe Community pour proposer le bon matching consultant-client

• Accompagner le client jusqu’au closing du projet : cadrage de la mission, roadmap, budget, choix du consultant…

Prospect & Account management (40% dans les premiers mois puis augmentation progressive en fonction des signatures) :

• Être garant de la satisfaction des clients vis à vis des missions, assurer le suivi avec les consultants en mission et les clients

• Développer une relation de confiance avec les clients et une excellente connaissance des comptes pour générer du cross et de l’up sell

Développement de Bloomco & Sides projects (10%) : Quel que soit son poste, chaque membre de l’équipe participe au développement de Bloomco, notamment à travers :

• La participation au recrutement

• L’onboarding des nouveaux arrivants

• L’amélioration continue, la mise en place de nouveaux processus et l’automatisation des processus

• Des sides projects : lancement de POCs, organisation de team building ou événements, animation des réseaux sociaux…

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent, tu as au moins 2 ans d’expérience en business development en tant que Business Developer (outbound) dans le B2B

• Tu maîtrises au moins 1 ou plusieurs canaux de prospection outbound (phoning, mailing, linkedin…)

• Tu es capable d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment grâce à d’excellentes compétences de communication écrite et orale (en français)

• Tu es tenace et prêt(e) à tout pour ouvrir des nouveaux comptes

• Capable d’apprendre vite, tu es dynamique, autonome et proactif(ve)

• Une connaissance du secteur du conseil/ESN est un vrai plus

Tu souhaites :

• Rejoindre une startup ambitieuse et en forte croissance et participer directement à son accélération

• Evoluer dans le secteur du conseil et des freelances

• Être autonome dans le développement de ton portefeuille client et la gestion de tes comptes clients

Les avantages :

• Un variable déplafonné, versé trimestriellement. Le variable est calculé en fonction de la marge réalisée

• Des bureaux proches du Louvre, rue du Roule

• 2 jours de télétravail par semaine (mercredi et vendredi)

• 2 semaines de télétravail complètes par an, pour télétravailler d’où tu le souhaites

• Une carte Swile d’une valeur de 9€/jour

• Un forfait mobilité durable d’une valeur de 505€/an

• Tous les avantages de la convention Syntec : 9 à 11 jours de RTT (en + des 25 jours de congés payés), prime de vacances

• Entretien en visioconférence avec un membre de l’équipe recrutement (20-30min)
• Etude de cas en physique avec un membre de l’équipe communauté et un membre de l’équipe sales (1h)
• Café avec Pierre, CEO et fondateur (1h)