Dans le cadre du développement de l’entreprise, nous recherchons un Head of Sales pour structurer notre équipe commerciale, piloter l’exécution et accompagner DJUST dans sa trajectoire de croissance, en France et à l’international.

Tu seras directement rattaché au CEO et tu travailleras en collaboration étroite avec les fondateurs et les autres équipes clés (Marketing, Product, Customer,…).

Structurer et faire grandir l’équipe Sales

• Manager l’équipe Sales existante (Account Executives, SDR…) et piloter les recrutements pour accompagner la montée en charge.

• Définir les KPIs individuels et collectifs, assurer leur suivi, mettre en place une culture de la performance.

• Coacher l’équipe au quotidien (méthode de vente, stratégie de comptes, closing…) avec un fort accent sur la transmission des best practices.

• Fédérer autour d’une vision claire et d’un playbook commercial partagé.

Accélérer le business et driver le chiffre

• Piloter la stratégie commerciale France & Europe et dans un second temps internationale avec un focus sur les segments Enterprise, Mid-Market et Small Business avec possibilité d’extension sur des plus petits comptes.

• Mettre en place des stratégies d’acquisition ciblées (verticales prioritaires, ABM, sales automation…).

• Suivre les grands comptes stratégiques, accompagner les sales en closing ou prendre la main si nécessaire.

• Collaborer avec les équipes marketing sur la leadgen, les campagnes de contenu, les événements et les outils de conversion.

Construire un socle solide pour scaler

• Mettre en place les outils, processus et rituels nécessaires pour fiabiliser l’exécution commerciale (CRM, forecasting, scoring…).

• Développer des partenariats commerciaux (agences, cabinets de conseil, intégrateurs) pour étendre notre reach.

• Travailler avec les fondateurs sur la stratégie de croissance globale et les nouveaux marchés à adresser.

Remonter les insights du terrain aux équipes Produit et Tech pour renforcer notre positionnement.

• Expérience significative en vente B2B complexe, idéalement dans un environnement SaaS, eCommerce ou tech

• Expérience réussie de management d’équipes Sales (idéalement 5+ personnes)

• Solide maîtrise des méthodologies de vente (Meddic, Challenger, SPIN…) et des outils associés (CRM, sales enablement, etc.)

• Goût pour l’opérationnel, le terrain, les dashboards et l’itération rapide

• Anglais courant indispensable

💡 Ce qui nous anime chez DJUST

Chez DJUST, nos valeurs ne sont pas des mots creux. Elles guident nos décisions, notre culture et notre manière de travailler :

• Challenge : relever des objectifs ambitieux avec rigueur et ambition.

• Innovation : tester, itérer, apprendre, recommencer.

• Bienveillance : être exigeant, mais toujours dans un cadre respectueux et humain.

• Autonomie : donner le cadre, laisser la liberté d’agir.

• Focus client : placer l’impact client au cœur de toutes nos actions.

• Call RH – 20 min

• Google meet avec Sixtine (Head of Operations) – 45 min

• Entretien physique et étude de cas avec Sixtine & Arnaud (CEO) – 1h en présentiel