En tant que Head of Sales France, tu es responsable de la stratégie commerciale, de la structuration de l’équipe et de l’atteinte des objectifs de croissance sur l’ensemble des produits de la Climate School.

Tu pilotes l’exécution commerciale, tout en collaborant étroitement avec les équipes produit, marketing, opérations et account management.

Ta mission : structurer, inspirer et faire performer une équipe commerciale engagée, au service de la transition climatique.

Stratégie & pilotage de la croissance

• Définir les objectifs commerciaux annuels et trimestriels par produit, segment, canal.

• Identifier les gisements de croissance et les verticales à développer (CAC40, ETI, secteur public…).

• Suivre et optimiser le pipeline, le forecast, les cycles de vente.

• Mettre en place des reportings clairs et actionnables.

Management de l’équipe Sales

• Encadrer et faire monter en compétence l’équipe actuelle (4 AE + 1 BDR).

• Instaurer des rituels, une culture de performance bienveillante et de feedback.

• Suivre les performances individuelles, fixer les objectifs et accompagner les progrès.

• Recruter les talents nécessaires à la croissance (Sales stratégiques, sectoriels…).

• En fonction des profils tu pourras être amener à accompagner également les équipes UK et DACH qui sont composés de 2 AE chacune.

Structuration & outillage

• Optimiser le CRM (Salesforce), les workflows, les processus de pipe et de passation.

• Structurer les pitchs, outils de vente, matrices de qualification, etc.

• Travailler avec le marketing sur les contenus à produire pour soutenir l’effor commercial

• Collaborer avec le produit et la finance sur les offres, les prix.

Leadership transverse

• Remonter les besoins prospects sur nos différentes offres

• Contribuer à des réflexions plus larges : internationalisation, nouveaux canaux, partenariats stratégiques.

• Être moteur d’une culture business ambitieuse, responsable et alignée avec nos valeurs climat.

• Minimum 7–10 ans d’expérience en vente B2B (panier moyen de 10 à 100K€)

• Expérience confirmée en management d’équipe sales, dans un environnement à impact, SaaS, conseil ou formation.

• Tu parles couramment anglais et français.

• Tu combines vision stratégique et sens de l’opérationnel

• Tu maîtrises les outils CRM (Salesforce), les KPIs business, et les process sales.

• Tu as une forte intelligence relationnelle et une capacité à fédérer.

• Premier entretien RH

• Second entretien avec le CEO de la Climate School

• Rencontre avec 3 membres de l’équipe qui évaluent chacun des compétences différentes