En tant que Directeur Commercial, ton rôle est clé dans l’écriture du prochain chapitre de Filiz - aux côtés de Maxime, Fondateur & CEO.

La demande est validée, et le marché nous tire. Il est temps de scaler. Ta mission : construire toute la fonction Revenus et t’associer à Maxime pour transformer Filiz en un leader Européen sur son secteur.

💯 Responsabilités

1. Construire et piloter la machine commerciale SMB

• Accompagner et faire grandir l’équipe Sales & Marketing pour attaquer les ±7000 écoles cibles en France

• Piloter aussi bien l’inbound et l’outbound sur les petites & moyennes écoles, en allant le plus possible vers du self-serve.

2. Mener le développement Key Accounts & Entreprises

• Travailler au bon déploiement chez nos grands-comptes, dans toutes leurs écoles et campus

• Développer le portefeuille grand compte, avec des relations long-terme et des appels d’offre

• Développer la branche Entreprise (vente du logiciel Filiz aux grands groupes qui emploient de nombreux alternants)

3. Accompagner le déploiement du produit All-in-One

• Avec le département Customer Success, structurer toute la dynamique d’upsell du produit étendu au portefeuille existant

• Collaborer étroitement avec les différents départements pour définir le Pricing, les campagnes, le déploiement progressif, les logiques d’upsell in-product, etc.

4. Aider Filiz à se structurer pour passer à l’échelle

• En tant que membre clé de l’équipe de direction, le rôle pourra inclure (selon le profil) une contribution active sur la stratégie de l’entreprise, les recrutements clés, les projets d’expansion, etc.

• 10+ ans d’expérience en B2B SaaS, idéalement sur phase de croissance (1 -> 10m€ ARR).

• Fort esprit entrepreneurial

• Forte expérience Sales: capacité à structurer la fonction Revenus (coaching commerciaux, GTM, playbooks, organisation, outils, ventre grands comptes).

• A l’aise avec les ventes complexes, les cycles longs, les environnements multi-stakeholders et les switching costs.

• Humilité, empathie et intelligence émotionnelle.

  🗺️ Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote 💻

  Bonus : si tu sais mêler ambition et bonne humeur, tu seras comme chez toi. 😄

• Appel d’introduction avec l’équipe de chasse (Sixtine/Nicolas) 🚀

• Entretien avec Augustin, Partner Hexa Scale 🤩

• Entretien avec Maxime - Founder & CEO (et voir s’il te prendrait dans son équipe Koh-Lanta 🏃‍♀️)

• Étude de cas 💡

• Culture fit avec Aurélia, Co-Fondatrice 🙌

• Prises de références 👤