Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Chez HelloWork, nous sommes engagés dans une croissance fulgurante, et nous avons besoin de vous pour jouer un rôle clé dans cette aventure.

En rejoignant notre toute nouvelle équipe de développement international, vous serez responsable de réaliser nos premières ventes en Allemagne !

En collaboration avec Matthieu- Responsable du développement international et notre Account Manager pour le Royaume-Uni, vous lancerez l'expansion européenne d'HelloWork. 

Vos clients seront les grands employeurs d'Allemagne (DAX et ETI locales) et vos principaux interlocuteurs seront des recruteurs, RRH, DRH, mais aussi des Responsables de communication, Marque Employeur, Mobilité Interne etc…

Votre rôle et vos missions ? 

Vous serez l'un des premiers membres de l'équipe commerciale internationale d'HelloWork.Votre enjeu consistera à promouvoir des produits ayant fait leur preuve en France vers un nouveau marché. 

Par conséquent, votre capacité à atteindre les objectifs d’acquisition de nouveaux clients sera essentielle dans la mesure de votre performance et de votre progression au sein de notre entreprise. 

En travaillant étroitement avec Matthieu, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente : de la prospection à la prise de rendez-vous et la présentation de nos offres, jusqu’à la négociation et la conclusion de la vente. 

Vos responsabilités impliqueront donc de : 

Mettre à profit les opportunités de formation proposées par HelloWork pour développer votre expertise de nos solutions, de l’écosystème HRtech et des méthodes de value selling.

Effectuer des recherches sur les comptes cibles (1 000 employés et plus) pour identifier les décideurs clés au sein des fonctions RH et IT ainsi que leurs enjeux de recrutement, et ce afin d’élaborer une approche commerciale la plus pertinente possible. 

Développer votre pipeline commercial grâce à des efforts de prospection individuels, notamment via de la prospection téléphonique/e-mail, de la participation à des événements locaux, des recommandations de clients et la tenue de webinaires. 

Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'HelloWork telles que le marketing, les partenariats, le juridique, la sécurité de l'information et les CSM pour plus d'impact et d'efficacité (en particulier en cas de processus de réponse à Appel d’Offres). 

Identifier, sécuriser et collaborer avec des partenaires de vente indirects dans votre région. 

Maintenir votre CRM à jour pour assurer l’efficacité du processus de vente et l'exactitude du pipeline. 

Utiliser des technologies d’aide à la vente (ex. LinkedIn, LaGrowthMachine) pour renforcer vos efforts de génération de leads.

Avoir un esprit collectif et orienté vers la résolution de problèmes. 

✅ Maîtrise professionnelle de l'allemand.

✅ Expérience préalable dans la vente, de préférence avec un éditeur SaaS et/ou dans le lancement d'un nouveau marché.

✅ Atteinte de quotas de ventes B2B et idéalement une expérience de gestion complète du processus de vente, de son commencement à sa conclusion. 

✅ À l'aise pour générer vos propres prospects en prospectant par e-mail ou via cold calling, en utilisant les réseaux sociaux tels que LinkedIn, pour prendre des rendez-vous et effectuer des présentations commerciales. 

✅ Très organisé et proactif pour s'assurer que votre calendrier est toujours bien rempli. 

✅ Un goût pour le challenge et une capacité à faire preuve de résilience. 

✅ Une curiosité pour tout ce qui a trait à la technologie et le numérique.