Akoya est un cabinet de conseil, dont l’action se concentre sur l’humain en entreprise.

Le cabinet soutient les grands groupes français et internationaux dans leurs efforts pour transformer les métiers et les organisations, améliorer les expériences employés et renforcer l’excellence RH.

Nos missions associent réflexion stratégique et excellence dans l’exécution.

Ta mission, chez Akoya

En tant qu’Account Manager, tu es au cœur du business model d’Akoya et participe chaque jour au développement du cabinet. Ton rôle englobe l’ensemble de la relation commerciale auprès de nos prospects et clients, en mêlant prospection et gestion de comptes existants.

Au sein d’une équipe de quatre personnes, ton objectif est avant tout de structurer et mener à bien ta stratégie sur différents comptes. Tu évolueras en binôme avec un.e manager des équipes conseil du cabinet.

Tes missions quotidiennes seront donc les suivantes :

• Expertise des comptes : monter en compétence sur la compréhension des enjeux business des comptes sur lesquels tu es mobilisé.e

• Expertise Akoya : développer une connaissance fine des enjeux métier et humains liés à nos expertises et aux missions de conseil menées

• Développement de nouveaux comptes : Prospecter et prendre des rendez-vous auprès de nos interlocuteurs clés (les DRH et Directeurs de la Transformation de grands groupes français et internationaux) grâce à une veille stratégique et une prospection ciblée, soutenue par une stratégie de contenus adaptée

• Compréhension des besoins clients : Honorer ces rendez-vous client en physique et à distance (en binôme dans un premier temps) pour détecter et synthétiser les besoins de tes interlocuteurs permettant de construire une réponse adaptée aux besoins exprimés

• Gestion de comptes existants : nourrir les relations avec les clients existants, effectuer un suivi régulier et relancer activement

• Développement et suivi stratégique : fixer et analyser les KPIs concernant la stratégie commerciale des comptes dont tu as la charge ; mener collectivement les réflexions concernant les nouvelles stratégies commerciales possibles

• Animation commerciale : afin de cultiver nos relations commerciales, tu seras par ailleurs amené.e à contribuer avec l’équipe à l’organisation des événements clients et à la stratégie de contenu de communication du cabinet

Ce qu’on a de différent ?

• Rejoindre Akoya c’est rejoindre une aventure collective unique et intégrer une équipe soudée, à l’écoute et disponible

• C’est évoluer au sein d’une structure à taille humaine (50 collaborateurs), au sein de laquelle chaque personne compte et où responsabilisation et proactivité sont attendues et valorisées au quotidien

• C’est également être au cœur du business des plus grandes entreprises

Expérience

• Tu disposes d’une expérience de 2 à 5 ans dans un rôle commercial, stages et alternances inclus

• Tu as pu travailler en B2B avec des clients de grands comptes

• Une connaissance du secteur du conseil serait un vrai plus

Chez Akoya, nous sommes ouverts aux parcours divers et étudions toutes les candidatures avec attention donc n’hésite pas à postuler si tu penses posséder les qualités requises.

Fiche technique

• Type : CDI

• Disponibilité : dès maintenant

• Lieu : Paris 2e

• Package de rémunération : entre 49 et 65K€ selon expérience

• Avantages : une sponsorisation mobilité douce, des tickets-restaurants et titres-cultures Swile, un abonnement Gymlib pour le sport, et pour la santé, la super mutuelle Alan

Ton intégration

• A ton arrivée chez Akoya, tu seras accompagné.e par toute l’équipe Account Management qui assurera ta montée en compétences sur tous les aspects du poste pendant les premières mois

• Tu rencontres également un représentant de chaque typologie de métier chez Akoya

• Tu contribues les premiers mois à des missions de conseil afin d’appréhender en direct le travail du conseil en stratégie

• Diplômé(e) d’école d’ingénieur ou de commerce de premier rang

• 2 à 5 ans d’expérience professionnelle, stages et alternances inclus

• Anglais et Français courant

• Persévérance

• Forte capacité d’adaptation

• Aisance orale

• Appétence pour les sujets complexes

• Capacité de synthèse

• Curiosité

• Intelligence situationnelle et émotionnelle

• Sens de l’organisation

• Bonne maîtrise des outils de la suite

• Un appel de prise de contact avec Alexandra (Responsable RH)

• Un premier entretien avec Sven (Manager du pôle commercial) et un membre de son équipe, pour se découvrir, parler motivations mais aussi effectuer un brain teaser

• Un second entretien avec deux Senior Managers de l’équipe Conseil

• Un dernier entretien avec un associé co-fondateur du cabinet et un autre Senior Manager de l’équipe Conseil