Account Manager Junior - Grands Comptes - CDI

Les entreprises et organisations vivent aujourd’hui au rythme de transformations majeures sous l’effet des mutations puissantes qui bouleversent nos économies et nos sociétés : le basculement vers le tout-digital, l’accentuation de l’urgence environnementale, une compétition accrue. Dans ce contexte, l’enjeu du plan stratégique « [Impact] (https://www.wavestone.com/fr/a-propos/impact-strategie-2025/) » est de faire de Wavestone le partenaire de référence de ces grandes organisations pour les aider à affronter ces défis.

Persuadés que la mise en place d’équipes pluridisciplinaires est clé pour réussir ces transformations, nous conjuguons les meilleures compétences business, technologiques et développement durable.

Notre cabinet rassemble près de 4 000 collaborateurs en Europe, aux-Etats-Unis et en Asie. Des collaborateurs fédérés autour de notre socle de valeurs, « [The Positive Way] (https://www.wavestone.com/app/uploads/2022/10/Wavestone-PositiveWay-Book-FR.pdf) » : la satisfaction client, le développement des collaborateurs, la responsabilité & l’éthique et l’esprit d’équipe.

Ces valeurs, doublées de l’énergie importante mise dans la bonne intégration et l’accompagnement de nos collaborateurs, nous ont permis en 2023 d’être classés [1er au palmarès Great Place To Work France] (https://www.greatplacetowork.fr/palmares/best-workplaces-france-2023/) , labélisés dans l’ensemble de nos bureaux dans le monde et de figurer dans le [Top 25] (https://www.glassdoor.fr/blog/meilleurs-employeurs-france-2023/#:~:text=Les%20meilleures%20entreprises%202023&text=Premier%20du%20classement%20l%27ann%C3%A9e,maintiennent%20dans%20le%20Top%2025.) des Meilleurs Employeurs en 2023 en France selon Glassdoor. En 2022, nous étions également 4ème Best Workplaces Europe et labellisés Best Workplaces for Women (résultats 2023 à venir !).

Description de l’entreprise
Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, Wavestone s’est donné pour mission d’éclairer et guider les grandes entreprises et organisations dans leurs transformations les plus critiques avec l’ambition de les rendre positives pour toutes les parties prenantes. C’est ce que nous appelons « The Positive Way ».

Wavestone rassemble plus de 3 000 collaborateur.rice.s dans 8 pays. Il figure parmi les leaders indépendants du conseil en Europe.

Wavestone est coté sur Euronext à Paris.

Description du poste
Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Aux côtés d’un senior account manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un grand compte. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble des offres du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l’innovation, DRH, etc.)

Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec les partners et senior managers du cabinet, vous serez amené(e) à réaliser les missions suivantes :

1/ Relation client

En tant qu’interlocuteur privilégié, gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat :

· En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d’ordres, en accord avec la stratégie de compte

· Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises

· Identifier de nouveaux besoins chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business

· Une fois la prestation de conseil engagée, s’assurer du niveau de satisfaction client et mettre en place des plans d’actions éventuels

2/ Ventes complexes

· Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, présentation au client

· Coordonner l’ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres
Négocier l’offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente

3/ Stratégie de compte

· Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement

· Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné

Qualifications
· Diplômé(e) d’une grande école de management ou d’ingénieur, vous justifiez idéalement d’une première expérience acquise dans une fonction commerciale ou encore dans l’entrepreneuriat.

· Vous êtes doté(e) d’un esprit critique et analytique aiguisé, ainsi que d’un très bon relationnel. Dynamique et convaincant(e), vous avez le goût du challenge et êtes orienté(e) résultats.

· Vous souhaitez intégrer des équipes à taille humaine favorisant la proximité et la transmission des savoirs, tout en collaborant avec des profils variés au sein du cabinet

· Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d’un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance

Alors si votre objectif est de devenir acteur d’un projet d’entreprise ambitieux et de mettre à profit votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer des prises de responsabilité rapides, saisissez cette opportunité de rejoindre nos équipes et envoyez-nous votre candidature !