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Account Executive Senior H/F

CDI
Paris
Salaire : 100K à 130K €
Début : 24 mars 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Diduenjoy
Diduenjoy

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Directement rattaché au Directeur Commercial, ton objectif en tant qu’Account Executive est de “closer” un maximum de deals pour augmenter l’Annual Recurring Revenue de la société. . Tu évolueras dans un univers SaaS BtoB avec un panier d’achat élevé.

Les missions :

  • Travailler étroitement avec les Business Development Representatives (BDR) pour établir ton pipe commercial et définir les priorités

  • Etablir une stratégie d’approche de compte adaptée à chaque entité ;

  • Mener des RDV de pitch et de démos avec les décisionnaires et parties prenantes au sein des grands groupes ;

  • “Closer” des deals avec les plus grands comptes internationaux notamment dans l’univers du retail et du luxe

  • Mener des RDV et des négociations avec des hauts décisionnaires au sein des grands groupes

  • Proposer des idées et méthodes pour contribuer à l’amélioration des techniques de ventes avec toute l’équipe

Politique de télétravail

  • Tu peux venir quand tu veux au bureau (c’est flexible) mais on s’attend à ce que tu puisses être là 2 à 3 jours par semaine. C’est mieux pour ta formation, tes échanges avec les équipes et ta progression :)

Package

  • On Target Earnings (OTE) entre 80 et 120K annuels brut en fonction du profil et de l’expérience. La répartition fixe / variable est 50/50. Le quota à atteindre est réaliste

Profil recherché

Ton profil

  • Tu as une expérience professionnelle de 5 ans ou plus en vente dans l’univers des plateformes SaaS BtoB dont 2 années en tant que “closer” (Account Executive).

  • Tu maitrises parfaitement les techniques commerciales, tu fais tout pour atteindre tes objectifs sans jamais rien lâcher.

  • Tu es à l’aise avec tous les niveaux d’interlocuteurs dans une entreprise : C-level et opérationnels

  • Nos valeurs te parlent et tu as un très bon esprit d’équipe


Déroulement des entretiens

  • Call de 30 minutes de découverte avec Louis, co-fondateur de Diduenjoy

  • Cas pratique / Mise en situation avec Alexandre, VP Sales

  • Entretien avec Louis et Alexandre

  • Rencontre avec les autres membres de l’équipe Sales et Alexis, 2ème co-fondateur

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