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Key Account Sales

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Expérience : > 3 ans

Dext France
Dext France

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Qui sommes-nous, que faisons-nous et pourquoi nous le faisons

Nous sommes Dext. Nos logiciels permettent aux experts-comptables d’être plus productifs, plus rentables et plus puissants. Nous leur offrons l’opportunité et le temps de pouvoir ajouter une grande valeur auprès de leurs clients.

Les ECs sont les piliers de la réussite de chaque entreprise. Depuis plus de dix ans, nous avons accompagné nos partenaires avec une technologie innovante afin de rendre les choses plus simples et meilleures. Après une levée de fonds de 75M$ réalisée en 2020, l’ambition de Dext est de permettre aux experts-comptables d’affronter leurs challenges d’aujourd’hui, de demain et du futur.

Le rôle:

Nous recherchons aujourd’hui notre nouveau(elle) Key Account Sales afin de participer à la mise en place d’une toute nouvelle offre commerciale en direction des moyens et grands cabinets d’experts-comptables en France. Vous devrez trouver et optimiser de nouveaux canaux générateurs de revenus afin de pouvoir exploiter les différentes opportunités présentes auprès des grands comptes. Le Key Account Sales fera partie d’une équipe commerciale de 7 personnes et travaillera en étroite collaboration avec les autres équipes du bureaux France (marketing, Key Account Manager, etc).

Les missions attribuées au poste sont:

  • Prospection des moyens et grands cabinets d’experts-comptables (+20 employées en tenue comptable),
  • Créer sa propre base de données de prospects et développer son portfolio clients,
  • Assurer des Démos produits en vidéoconférence ou en physique, pour vos prospects,
  • Négocier avec les différents acteurs de l’environnement comptable (Experts-comptables, collaborateurs, chefs de projets digitaux, etc),
  • Savoir conclure des contrats et assurer l’acquisition de nouveaux clients,
  • Travailler en lien avec les Key Account Manager afin d’assurer un bon suivi client,
  • Travailler avec le Directeur Commercial afin de construire une stratégie d’acquisition long terme.

Profil recherché

Nous recherchons:

Nous recherchons une personne qui à la chasse dans l’âme et qui n’a pas peur d’aller elle-même à la rencontre de potentiels clients et d’aller les solliciter en dur. La personne devra savoir se créer sa propre pipe tout en suivant les objectifs qui lui seront demandés.

Les critères souhaités sont donc :

  • Goût du challenge
  • Dynamique et goût pour le terrain
  • 3 ou 4 ans d’expériences dans l’industrie SAAS (la connaissance du milieu comptable serait un vrai plus)
  • Expérience commerciale nécessaire (Commercial grands comptes serait un plus)
  • Compétences en négociation (savoir closer des deals complexes et à des niveaux élevés)
  • Anglais (niveau B2-C1)
  • Autonome
  • Esprit d’équipe
  • Esprit entrepreneurial

Voici ce que nous souhaitons idéalement en termes de compétence, mais nous recrutons au potentiel et pas uniquement à l’expérience passée (nous sommes conscients que beaucoup ne candidatent pas car ne correspondent pas à 100% des critères). À Dext, nous prônons une culture de la diversité, de l’inclusion et de l’autonomie. Nous serions ravis d’étudier votre candidature si vous correspondez à la majorité des critères.

Vous pouvez avoir plus d’informations sur notre politique de Diversité & Inclusion sur ce lien :(https://dext.com/fr/diversity)

Ce que nous vous offrons

Culture d’entreprise :

Ce dont vous allez faire partie:

Nous sommes une Fintech très ambitieuse, innovante et leader sur le marché. Nous sommes un business stable et international mais nous avons la flexibilité de grandir et d’évoluer considérablement. Nous ne faisons aucun compromis sur notre désir de faire de notre mieux, jour après jour, et nous avons trois valeurs fortes qui guident ce que nous décidons et faisons:

Be Brave - Chaque personne au sein de la compagnie peut s’exprimer et challenger les idées ainsi que le statu quo.
Be Exceptional - Nous avons de hautes attentes envers nous-même. Nous avons le désir d’être exceptionnel dans ce que nous faisons.
Be Together - Nous sommes une équipe - Il n’y a pas de succès individuel, sans succès de l’équipe.

Avantages:

  • Tickets restaurants
  • Mutuelle prise en charge à 100%
  • Horaires flexibles et télétravail
  • Un espace de travail de qualité et agréable (table ping pong, salle de sport, salle de sieste, etc)
  • Des activités d’équipes
  • Politique axée sur le développement des compétences

Déroulement des entretiens

Un appel téléphonique de qualification et trois entretiens

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