En tant qu’Account Executive/Business developer et rattaché.e directement à la Directrice Générale de Beeshake, vos missions, seront les suivantes :

• Prospection : Prendre contact avec les leads entrants via l’inbound : écouter et comprendre les besoins, susciter l’intérêt pour une démo de la plateforme, participer et/ou prendre en charge les leads outbound, rechercher, qualifier et mapper les décisionnaires aux sein des entreprises / organisations en prospection, prendre contact en call cold auprès de ces cibles identifiées via email / téléphone / Linkedin, suivre les leads en mettant en place un programme de suivi et de relances rigoureux en vous appuyant notamment sur les contenus d’aide à la vente

• Découverte : Réaliser les démos de découverte afin de comprendre les enjeux stratégiques des prospects, de vendre notre solution, et d’ouvrir de nouvelles opportunités commerciales

• Collaboration : Travailler en direct avec la directrice générale, mais aussi avec l’équipe Marketing et Produit pour partager tes retours terrain et aider Beeshake à évoluer, proposer de nouvelles stratégies de croissance et d’acquisition à l’équipe Marketing

• Process : Participer à la mise à jour et à l’amélioration des process et outils (CRM, outils de vente, pitch commercial) pour améliorer la performance commerciale

De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale d’au moins 2 ans dans la vente de produits Saas ou édition de logiciel.

En tant que commercial.e, vous conseillez les clients grâce à votre relationnel et votre aisance téléphonique. Vous savez accrocher le prospect !

Vos atouts :

• Fortes compétences en communication verbale et écrite

• Forte capacité d’adaptation et curiosité

• Goût du dépassement et culture de l’objectif

• Connaissance des critères de qualification BANT (Budget/Authority/Need/Time)

Appel de découverte : 15 min par téléphone

2e entretien présentiel à Paris : 45 à 60’ avec Cécile

3e entretien “culture et valeurs” : 60’ min en présentiel, avec Pauline (Product Owner) et Johanna (RH), pour comprendre comment tu te projettes sur le long terme chez Beeshake et Cospirit et répondre à tes questions