Account Manager - Grand Compte

Présentation

Aujourd’hui, l’agilité est indispensable pour faire face à la disruption numérique des marchés mondiaux et répondre aux attentes des consommateurs ultra-connectés. Une transformation digitale réussie et durable repose sur l’humain.

La communauté Comet regroupe plus de 9 000 freelances certifiés et passionnés par les missions sur lesquelles ils travaillent.

En utilisant l’intelligence artificielle pour qualifier et proposer aux meilleurs talents des projets innovants, Comet permet aux entreprises d’accéder à des milliers de compétences IT à la demande, sans risque et en moins de 24h.

Plus de 1000 entreprises font aujourd’hui confiance à Comet, dont les plus grands groupes comme Renault, LVMH, la Société Générale, BNP Paribas ou encore Allianz.

Ce qu’il recherchent

Mais Comet, c’est avant tout une équipe de 40 femmes et hommes qui croient que le futur du travail réside dans le fait d’être heureux dans son job, de choisir les missions qui nous passionnent, avec des conditions de vie que chacun peut choisir.

Les nouvelles générations veulent concilier travail et choix de vie.
Ils sont entrepreneurs et freelances.
C’est pour eux que nous cherchons des missions et développons notre technologie, souvent en opposition des ESN dont le modèle a atteint ses limites.

Résultat ? Ça marche ! Après une levée de fond record de 16 M€ en 2018, notre CA a été multiplié par 2 en 2019 puis par 2.3 en 2020 et nous sommes premier sur le marché DataTech Freelance en France. Et Comet a été élu Cool Vendor 2019 par le prestigieux cabinet Gartner, en reconnaissance de son avance technologique appliquée au monde de la prestation intellectuelle.

Nous recherchons des passionnés pour nous aider à changer le monde et participer à notre croissance insolente.

Bon à savoir

Et pour finir de te convaincre de nous envoyer ta candidature …

👋 Une équipe de A-player tous alignés sur une culture forte et une éthique sans faille
💯 Avoir un impact dès ton premier jour et une croissance personnelle exponentielle
🔥 Une expérience de travail unique qui inclut liberté, télétravail, bienveillance au quotidien
🌴 Des célébrations et des offsite de team trimestriels hors pair !
🤓 Un vrai coaching et mentorship
🐈 De animaux calins au boulot (Covid permitted) (Lucky the cat and Marley the dog)
💵 Et bien sûr un package salarial très confortable !

Aujourd’hui, nous recherchons 5 Account Manager Grand Compte, pour faire grandir notre chiffre d’affaires principalement par la croissance dans nos comptes existants.
Nous mettons en oeuvre les meilleures techniques de management de compte alliées à notre plateforme technologique qui identifie les meilleurs freelances disponibles pour chaque mission confiée par nos clients.

Tes missions - si tu les acceptes

Avant tout, atteindre l’objectif trimestriel et annuel de CA et de Marge

• Chez Comet cela signifie :

• Un minimum de 5 sales meetings par semaine, issus de ta prospection et de ta connaissance des comptes dont tu as la charge pour trouver puis négocier un maximum de nouvelles missions

• Leverager notre communauté de freelance et notre (magique) plateforme technologique pour avoir un win ratio et un closing hors normes et ainsi construire ou affirmer notre place de #1 en DataTech Freelancer sur chacun de tes comptes

• Engager les directeurs commerciaux et fondateurs à chaque fois que c’est nécessaire pour faire progresser notre pénétration du marché et signer des contrats-cadre

• Follow-up réguliers des clients and freelances en poste, pour générer davantage de revenu et maximiser la satisfaction freelances et clients

• Maintenir toujours à jour Hubspot et notre back-office

• Ton rôle c’est aussi :

• Co-construire toute l’équipe Comet en respect de nos valeurs humaines et éthiques

• Co-bâtir une histoire extraordinaire

• Etre proactif pour l’évolution à de nos méthodes et outils

• Account manager / Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial performant, doté d’une éthique parfaite vis à vis de ses clients et collègues
• 2 à 3 ans minimum dans la vente de services (ESN/SSII/société de conseil en ingénierie ou équivalent)
• Team player
• Resilient
• Self starter
• La connaissance de l’environnement IT DataTech est un (gros) plus

• Un premier appel avec un recruteur
• 2 interview (en personne ou en videoconf) avec un manager
• Une étude de cas pragmatique à préparer et présenter lors d’un échange avec le CEO ou le Chief of Sales
• 1 jour d’immersion pour rencontrer l’équipe Comet (distantiel possible)
• Une lettre d’offre détaillant avec transparence salaire, commissions et avantages