• La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients.
• Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre.
• L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance.
• La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées.
• L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants.
• La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
• La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client.
• La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés.
• Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.

Description du profil :

• Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs.
• Expérience commerciale de 10 minimum en environnement similaire sur des ventes complexes.
• Connaissance du secteur telecom. 
• Qualités relationnelles, leadership, résilience, audace, rigueur, autonomie.
• Capacité d’encadrement et de développement d’équipes junior.
• Anglais courant.

3 raisons de nous rejoindre :

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre people manager, parcours d’intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.