Au cœur des enjeux Product et Data

Dans un contexte où les cultures produits, Data/IA sont clés pour réussir les transformations, tu accompagneras nos clients dans leurs projets stratégiques les plus ambitieux :

• Acculturation au Product Management : aider les équipes à adopter une culture produit et des pratiques centrées sur la valeur.

• Structuration des Data Products : concevoir et organiser des produits data robustes pour maximiser leur impact business.

• Accompagnement des cas d’usage IA : identifier, prioriser et structurer les opportunités IA à forte valeur ajoutée pour le business, en définissant les objectifs, les KPIs et les roadmaps adaptées.

Agissant comme un véritable entrepreneur et en étroite collaboration avec le Top Management de Wivoo, tu développeras ton réseau auprès de prescripteurs de haut niveau pour identifier et gagner les missions qui feront changer de dimension Wivoo sur ton compte. Tu seras notamment amené(e) à réaliser les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :

  • En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d’ordres sur ton compte ;

  • Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;

  • Être garant(e) de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec tes clients.

2/ Ventes complexes

• Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, présentation au client ;

• Coordonner l’ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres ;

• Négocier l’offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;

• Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

• Tu as au moins une expérience dans la vente B2B

• Diplômé(e) d’un Bac +5 en commerce ou ingénierie

• Tu aimes performer et tu n’as pas peur de prendre ton téléphone lors de séances de cold calling pour te créer ton réseau

• Tu sais suivre un client, piloter sa satisfaction, créer une relation long terme

• Un premier entretien avec Julien (co-fondateur de Wivoo) : creuser ensemble tes motivations, compétences et expériences

• Un échange avec l’équipe sales, tes futurs acolytes !

• Un dernier entretien avec Adrien (Directeur Général de Wivoo)