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Bluekango
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Account Executive

Rejoignez BlueKanGo, une entreprise innovante dans le domaine de la santé et de l'entreprise. En tant qu'Account Executive, vous serez responsable du développement et de la fidélisation de notre portefeuille clients. Vous établirez des relations de confiance avec nos prospects, analyserez leurs besoins et proposerez des solutions adaptées. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de vente et de marketing pour élaborer des stratégies de vente efficaces.

Résumé suggéré par Welcome to the Jungle

CDI
Cesson-Sévigné
Télétravail occasionnel
Salaire : Non spécifié
Expérience : > 5 ans
Missions clés

Établir une relation de confiance avec les prospects ciblés pour comprendre leurs objectifs commerciaux et qualifier leurs besoins.

Analyser les données commerciales et d’utilisation logicielle des clients similaires aux prospects pour proposer des solutions et offres adaptées à leurs besoins.

Accroître la performance sur la vente de nouveaux contrats aux prospects ciblés et assurer la satisfaction de l’ensemble de vos prospects.

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

BlueKanGo recrute des Account Executive (développement du portefeuille de prospects) pour le renforcement de ses équipes en Santé et en Entreprise.

L’équipe commerciale Grands Comptes contribue au développement et à la fidélisation du portefeuille clients.

Vous renforcez la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché (Account Executive), vous serez à ce titre le principal interlocuteur de nos prospects grands comptes.

Principales missions :

  • Établir une relation de confiance avec les prospects ciblés pour comprendre leurs objectifs commerciaux et qualifier leurs besoins

  • Analyser les données commerciales et d’utilisation logicielle des clients similaires aux prospects pour proposer des solutions et offres adaptées à leurs besoins

  • Accroître la performance sur la vente de nouveaux contrats aux prospects ciblés

  • Assurer la satisfaction de l’ensemble de vos prospects et comprendre leurs principaux enjeux

  • Collaboration et pilotage : collaborer avec les équipes de vente (BDR, CSM, AE, SDR) et de marketing afin d’élaborer des stratégies de vente ; communiquer régulièrement avec les prospects, les informer des mises à jour de notre logiciel et de nos nouvelles offres ; suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité de la gestion de compte ciblés

Profil recherché

Vous avez 5 années d’expérience en vente de solutions B2B, idéalement en SAAS.

Vous êtes dynamique, persévérant et avez le goût du challenge. On vous reconnaît pour vos capacités orales et rédactionnelles qui vous seront nécessaires dans la relation avec vos clients.

Vous maîtrisez les techniques de négociation, l’utilisation d’un CRM (idéalement Salesforce) et la gestion des clients grands comptes.

Des connaissances en QHSE ou RSE seraient un plus.

BlueKanGo s’engage en faveur de l’égalité des chances. À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées avec attention (cf. article L 1132-1 du Code du Travail).

Déroulement des entretiens

  • Premier entretien téléphonique de 20-30 minutes avec une personne de l’équipe RH

  • Entretien en visio de 30-45min avec un manager commercial

  • Entretien en présentiel d’environ 1h-1h30 avec de futurs collègues

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