Sous la responsabilité directe du VP Customer management 360 au sein de l'équipe Global Commercial Operations Excellence, votre rôle principal sera de développer et mettre en œuvre les lignes directrices du Plan d’Incitation aux Ventes – Sales Incentive Plan (SIP) annuel alignées avec nos objectifs d'entreprise. Vous dirigerez également l'automatisation du plan d'incitation aux ventes pour améliorer le comportement et la motivation des ventes. De plus, vous superviserez le processus de Gestion de la Valeur Client – Customer Value Management (CVM) pour classifier les clients et évaluer le potentiel de vente, garantissant ainsi que les ressources de vente soient priorisées efficacement.

Quelles seront vos missions ?

• Concevoir et mettre en œuvre le Plan d'Incitation aux Ventes annuel en alignement avec les stratégies et les objectifs de bioMerieux.
• Collaborer avec des équipes commerciales et aux fonctions transversales afin de recueillir les retours sur l'efficacité du Plan d'Incitation aux Ventes.
• Diriger le projet d'automatisation du Plan d'Incitation aux Ventes afin de simplifier les processus et d’améliorer l'efficacité commerciale.
• Superviser le processus CVM pour classer les clients selon la valeur potentielle des ventes et de l'engagement client, tout en garantissant l'alignement avec les stratégies de vente globales.
• Communiquer les changements dans le Plan d'Incitation aux Ventes et les processus CVM à toutes les parties prenantes concernées.
• Surveiller l'efficacité du Plan d'Incitation aux Ventes et du processus CVM, en fournissant des rapports réguliers.

Description du profil :

• Master en administration des ventes, finance, marketing ou dans un domaine similaire
• Minimum de 5 ans d’expérience dans la gestion de Plans d’Incitation aux Ventes, opérations de vente ou un rôle similaire
• Expérience avérée dans le développement et l’automatisation de programmes et de processus d’incitation
• Solides compétences analytiques avec la capacité d’interpréter des données et de prendre des décisions basées sur les données
• Excellentes compétences en communication dans un environnement international et multiculturel, avec la capacité de collaborer efficacement entre les départements
• Maîtrise de l’anglais écrit et parlé obligatoire
• Capacité à travailler de manière autonome ou en équipe
• Déplacements nationaux et internationaux à prévoir.