Vos Principales Missions

1. Structurer et piloter les partenariats existants

• Gestion et animation d’un portefeuille de +50 partenaires tech (éditeurs RH, intégrateurs) et consulting (agences RH, cabinets de conseil).

• Génération de pipeline et d’ARR via les partenariats : identification, qualification et co-selling avec l’équipe commerciale (Sales / AM) jusqu’au closing.

• Reporting régulier sur le pipeline généré et retour terrain pour piloter la performance des partenariats.

2. Développer le réseau de partenaires

• Gérer la relation quotidienne avec les nouveaux partenaires

• Créer et développer un réseau de cabinets de conseil (RH, SIRH, transformation digitale) pour agir en amont des projets.

• Construire un réseau Channel (revendeurs et intégrateurs) en France et en Europe.

3. Définir et mettre en œuvre les stratégies partenaires

• Élaborer les stratégies d’animation, de co-vente et de montée en compétences des partenaires.

• Organiser des événements et actions marketing partenaires : ateliers, webinaires, contenus co-brandés pour générer des leads, soirée partenaires...

4. Collaborer avec les équipes internes

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour aligner les offres et maximiser la valeur business.

• 2/3 ans minimum d’expérience en partenariats B2B, channel ou alliances stratégiques

• Expérience dans des environnements logiciels / SaaS / RH / SIRH

• Bonne compréhension des cycles de vente longs

• Aisance avec des interlocuteurs seniors (consultants, dirigeants)

• Anglais courant

• Autonomie, esprit structurant et posture entrepreneuriale

• Un cadre de travail d'exception au centre de Versailles ( 3 gares avec acces direct à Paris )

Vous souhaitez mettre votre expertise au service d'une aventure technologique d'envergure ? Postulez dès maintenant pour nous rencontrer.

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