Ton job en résumé ? Gérer un portefeuille de clients grands comptes et mid-market et assurer la croissance du chiffre d’affaires du portefeuille.

Tes missions 🚀 :

Tu gères, de façon autonome le développement d’un portefeuille clients au travers des étapes suivantes :

A ton arrivée du récupères un portefeuille clients. Tout au long de l’année tu récupères les clients closés par notre équipe d’Account Executive

• Tu coordonnes l’onboarding du client selon son projet avec notre équipe CSM (Customer Success Manager)
• Tu assures la relation client et met en place des business reviews régulière.
• Tu assures le renouvellement des contrats avec le taux de churn le plus bas possible.
• Tu mets en place une stratégie de développement et de croissance de ton portefeuille client.
• Tu négocie des “upsell” pour augmenter la taille des contrats en place.
• Tu chasses dans les filiales des tes comptes pour identifier de nouveaux besoins.
• Tu participes à des salons et des événements commerciaux
• Tu gères des appels d’offres et des POCs
• Tu apportes tes idées et ton énergie dans l’amélioration continue de nos process
• Et surtout, tu célèbres tes succès avec toute ton équipe sales !

Pour remplir tes missions sereinement !

• Tu as une première expérience d’au moins 1 an dans la vente B2B et une compréhension globale du marché dans le SAAS, tu meurs d’envie de t’impliquer dans une start-up en plein boom qui va devenir leader de son marché
• Tu as une expérience de la relation client grands comptes ou mid-market en SaaS.
• Passionné(e) par le contact humain, tu sais créer des liens forts avec tes clients mais aussi ton équipe
• Tu as une capacité d’analyse et de synthèse
• Persuasif, le challenge ne te fais pas peur, tu es connu(e) pour tes qualités de négociateur(trice) qui te permettent (de dépasser ?) atteindre tes objectifs
• Tu parles couramment anglais et a déjà géré des processus commerciaux en Anglais.

Une âme d’account manager ? Oui, mais pas que ! Au delà des compétences, chez Beedeez, nous chouchoutons l’esprit d’équipe et surtout la bonne ambiance :

• À l’instar de notre secteur nous recherchons quelqu’un de curieux et de motivé qui ne se contente pas de ce qu’il ou elle sait pour au contraire, être en veille permanente et en apprentissage perpetuel
• Un super parcours, c’est bien, mais ça ne fait pas tout, on recherche une vraie personne, pas juste un CV
• Tu es friand de l’environnement Start Up !
• Tu as un penchant pour l’edtech

1 - Rapide validation téléphonique
2 - Entretien métier dans nos locaux
3 - Business case à présenter
4 - Entretien fit / culture