🔴 L’équipe : le/la Key Account Executive est intégré au sein de l’équipe Sales de Batch. Cette équipe a déjà signé 500 clients prestigieux en Europe, et elle en veut 5,000 de plus. Venez les aider à atteindre leur objectif 🔥🔥🔥

🔴 La mission : closer des deals “Enterprise” longs et complexes réquérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manoeuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.

🔴 L’ADN : un goût pour les équations complexes qui mettent du temps à se résoudre : le/la Key Account Manager est un tactitien doublé d’un consultant qui sait parfaitement comprendre les enjeux business d’un prospect et lui conseiller la solution adaptée à ses besoins.

Détail des missions :

• Management de l’intégralité du cycle de vente : Découverte, Démonstration, Recommandations, suivi du RFI/RFP, Elaboration de la proposition commerciale, Négociation financière & juridique le cas échéant, Closing.
• Evangélisation de l’offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques
• Réponses à appels d’offre et élaboration de propositions commerciales complexes.
• Conseil auprès des opérationnels et des C-level.
• Mapping de compte : capacité à pénétrer et à évangéliser l’offre de Batch au sein d’organisation complexes (internationales, filiales ou franchises, etc.)
• Analyses stratégique des besoins du client et production de recommandation personnalisées.
• Participation à de nombreux salons commerciaux & workshops, réalisation de “Masterclass” chez les clients.
• Remontées de feedbacks clients dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre.
• Coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des use-case de type “sucess stories” ou “testimonials” pouvant être filmés et diffusés.
• Capacité à fournir au Head of sales un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success et l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des clients.

• Solide capacité de prévision des ventes et réalisation de objectifs
• Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l’ouverture de comptes
• Un background en prospection inbound et outbound et en closing de nouveaux business
• Pragmatisme, culture du résultat, curiosité.
• Très forte responsabilité et complète autonomie.
• Habitué à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs
• Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite.
• Energique et dynamique.

Batch réalise tous ses entretiens de la même manière, en 4 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :

1. Premier call de prise de contact (15 à 30 minutes).
2. Entretien sur place avec un RH accompagné d’un chef d’équipe (45 minutes).
3. Case-study effectué sur place ou à distance, présenté devant 4 à 5 personnes chez Batch (2h de préparation sur place, ou 48h de préparation à distance, puis 1h max de présentation).
4. Meeting avec un des co-fondateurs de Batch (30 à 45 minutes).

À l’issue de ces 4 étapes, si elles sont toutes concluantes, Batch te fera une offre.