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Batch

Batch

Key Account Executive

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €45 et €65
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans

La tribu

Batch

Batch

  • AdTech / MarTech, Application mobile, SaaS / Cloud Services
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Key Account Executive

  • CDI 
  • Paris

À propos

Batch est l’expert du PUSH ! La société a été fondée en 2014 pour aider les marques & les médias à mieux communiquer avec leurs clients via leurs applications iPhone, Android, et sur leurs sites web.

Les petites ‘notifications’ que vous recevez sur votre smartphone tout au long de la journée ? C’est Batch qui les envoie.

Exemple :

  • La Société Générale vous envoie un push car votre salaire vient de tomber ? C’est eux.
  • L’application BFM TV vous alerte d’une news importante ? C’est eux.
  • L’app Cityscoot vous envoie une promotion ponctuelle ? C’est encore eux !

Et Batch a des milliers d’autres exemples comme ça puisque 10,000 applications utilisent leur plateforme SaaS pour envoyer plus de 10 milliards de messages chaque mois à plus de 200 millions de clients dans le monde.

L’objectif de Batch, c’est de devenir le leader européen du CRM mobile. Et avec plus de 800 client dans 15 pays, l’internationalisation est déjà bien en route.

Découvrez en plus dans le portrait de la société paru le 29/01/2020 dans Les Echos « Batch affûte ses armes pour atteindre 10 millions de revenus en 2020. »

La société recrute donc activement afin de soutenir son développement commercial, parfaire sa plateforme et développer son offre de service.

Descriptif du poste

🔴 L’équipe : le/la Key Account Executive est intégré au sein de l’équipe Sales de Batch. Cette équipe a déjà signé 500 clients prestigieux en Europe, et elle en veut 5,000 de plus. Venez les aider à atteindre leur objectif 🔥🔥🔥

🔴 La mission : closer des deals “Enterprise” longs et complexes réquérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manoeuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.

🔴 L’ADN : un goût pour les équations complexes qui mettent du temps à se résoudre : le/la Key Account Manager est un tactitien doublé d’un consultant qui sait parfaitement comprendre les enjeux business d’un prospect et lui conseiller la solution adaptée à ses besoins.

Détail des missions :

  • Management de l’intégralité du cycle de vente : Découverte, Démonstration, Recommandations, suivi du RFI/RFP, Elaboration de la proposition commerciale, Négociation financière & juridique le cas échéant, Closing.
  • Evangélisation de l’offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques
  • Réponses à appels d’offre et élaboration de propositions commerciales complexes.
  • Conseil auprès des opérationnels et des C-level.
  • Mapping de compte : capacité à pénétrer et à évangéliser l’offre de Batch au sein d’organisation complexes (internationales, filiales ou franchises, etc.)
  • Analyses stratégique des besoins du client et production de recommandation personnalisées.
  • Participation à de nombreux salons commerciaux & workshops, réalisation de “Masterclass” chez les clients.
  • Remontées de feedbacks clients dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre.
  • Coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des use-case de type “sucess stories” ou “testimonials” pouvant être filmés et diffusés.
  • Capacité à fournir au Head of sales un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
  • Capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success et l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des clients.

Profil recherché

  • Solide capacité de prévision des ventes et réalisation de objectifs
  • Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l’ouverture de comptes
  • Un background en prospection inbound et outbound et en closing de nouveaux business
  • Pragmatisme, culture du résultat, curiosité.
  • Très forte responsabilité et complète autonomie.
  • Habitué à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs
  • Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite.
  • Energique et dynamique.

Déroulement des entretiens

Batch réalise tous ses entretiens de la même manière, en 4 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :

  1. Premier call de prise de contact (15 à 30 minutes).
  2. Entretien sur place avec un RH accompagné d’un chef d’équipe (45 minutes).
  3. Case-study effectué sur place ou à distance, présenté devant 4 à 5 personnes chez Batch (2h de préparation sur place, ou 48h de préparation à distance, puis 1h max de présentation).
  4. Meeting avec un des co-fondateurs de Batch (30 à 45 minutes).

À l’issue de ces 4 étapes, si elles sont toutes concluantes, Batch te fera une offre.

Découvrez l'équipe de Batch

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Key Account Executive

  • CDI 
  • Début :  
  • Salaire entre €45 et €65
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans
Questions et réponses sur l'offre
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