👉 Kontext :

Das DACH-Team wächst derzeit stark und sucht einen Key Account Executive (fließend in Deutsch)! 👋

Das DACH-Team besteht aus einem Leiter der DACH-Expansion, Key Account Executives, BDR, Solution Engineers, Customer Success Managers und Field Marketers - alle arbeiten zusammen, um die Präsenz von Batch in diesem Markt, der nach Frankreich unser zweitgrößter Markt ist, voranzutreiben.

Der Key Account Executive ist für die kommerzielle Entwicklung von Batch auf dem DACH-Markt verantwortlich 🔥🔥 Er wird lange und komplexe Geschäfte abwickeln und direkt zum ARR (Annual Recurring Revenue) Wachstum beitragen.

👉 Details der Rolle :

Mapping

• Den Markt studieren und mit so vielen Personen wie möglich sprechen, um die richtigen Kontakte für bestehende und neue Kunden (und deren Tochtergesellschaften) zu identifizieren und zu mappen;
• Mit Unterstützung des Business-Operations-Teams Identifizierung von Zielen mit hoher Priorität (nach Vertikalen/Organisationstyp/Zugangsebene);
• Hüter des Wissens über die lokale Wettbewerbslandschaft und die damit verbundenen Produktangebote sein.

Vertrieb

• Abwicklung des gesamten Verkaufszyklus: Identifizierung von Kunden, Identifizierung von Problemen, Präsentation und Vorführung von Batch, Empfehlung des richtigen Ansatzes, RFP-Follow-up, Preisangebote, finanzielle und rechtliche Verhandlungen, Abschluss ;
• Er/Sie wird mit Solution Engineers, Marketing, CSM, Rechtsabteilung, Partnerschaftsmanager, usw zusammenarbeiten. ;
• Batch bei Veranstaltungen, Anrufen und Kontakten mit Interessenten, Kunden und Partnern bekannt machen ;
• Beantwortung von Ausschreibungen und Erstellung maßgeschneiderter, komplexer Preisangebote ;
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Erstellung personalisierter Empfehlungen ;
• Teilnahme an zahlreichen Veranstaltungen, Workshops und Meetings von Angesicht zu Angesicht ;
• Koordinierung mit dem Marketingteam, um aus Kundenprojekten wirkungsvolle "Erfolgsgeschichten" zu entwickeln ;
• Dem Vertriebsleiter ein Reporting und eine genaue Planung zur Verfügung stellen, um die aktuellen, dreimonatigen und jährlichen Verkaufsziele zu definieren ;
• Enge Zusammenarbeit mit den CSM- und Produktteams zur Beantwortung komplexer/individueller Kundenanfragen.

👉 Bevorzugte Erfahrung

• Möglichkeit, von Paris oder Deutschland aus zu arbeiten
• Zweisprachig in Deutsch und Englisch
• Nachgewiesene Erfolge im Umgang mit großen Organisationen und die Fähigkeit, die Entscheidungsträger und den Entscheidungsprozess für SaaS-Investitionen schnell zu identifizieren (3 bis 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb)
• Pragmatischer Ansatz, ergebnisorientiert, intellektuell neugierig
• Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein, völlige Selbstständigkeit und großes Interesse an der Erschließung neuer Märkte
• Mindset des Erreichens und Übertreffens von Zielen
• Ausgeprägte Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Dynamisch und voller Energie

👉 Einstellungsprozess :

Batch folgt bei allen Vorstellungsgesprächen demselben Verfahren mit vier einfachen und klaren Schritten für jeden Bewerber:

• Erstes Gespräch und Vorstellung (15 bis 30 Minuten).
• Persönliches Gespräch mit der Personalabteilung und dem zuständigen Teamleiter (45 Minuten).
• Erstellen und Präsentieren einer Fallstudie, persönlich oder aus der Ferne, vor vier oder fünf Mitarbeitern von Batch.
• Treffen mit einem der Batch-Gründer (30 bis 45 Minuten).

Am Ende dieses vierstufigen Prozesses unterbreitet Batch dem erfolgreichen Kandidaten ein Stellenangebot.

Jeder Bewerber wird während des gesamten Einstellungsverfahrens von einem Talent Acquisition Manager unterstützt.