En tant qu’Account Manager, vous serez un des piliers de notre équipe commerciale, pour conquérir et fidéliser de nouveaux clients :
Missions principales :
Identifier et prospecter de nouveaux marchés en relation avec les équipes Marketing & Commerciale
Qualifier et prioriser les opportunités, en créant relation de confiance dès vos premiers contacts avec les prospects
Adapter votre discours et notre proposition de valeur aux différents interlocuteurs clés tels que : DSI, chef de projets, directeur qualité, responsable des affaires réglementaires, DAF, CEO, etc.
Faire des présentations à fort impact en mettant en avant les bénéfices et la valeur ajoutée de nos solutions par rapport aux besoins et enjeux de chaque client
Assurer un suivi efficace de votre portefeuille de clients.
Pour réussir votre mission, vous suivrez une formation avancée à nos produits et services ainsi que notre méthodologie de vente, notre marché, notre écosystème et nos concurrents.
Vous travaillez sous la direction de votre responsable commercial qui définira avec vous vos objectifs et sera votre coach au quotidien pour partager son expérience et vous aider à atteindre vos objectifs.
De formation école de commerce, ingénieur ou équivalent, vous justifiez de 3 à 5 années d’expérience dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée, idéalement dans le domaine des logiciels ou solutions numériques.
Rigoureux et autonome avec une forte capacité de travail, vous disposez des compétences suivantes pour réussir votre mission :
Aisance relationnelle et une forte appétence pour la chasse et l’art de convaincre
Energie positive et contagieuse
Très bonne maîtrise des méthodes de vente, notamment pour des solutions à forte valeur ajoutée
Capacité à travailler de manière autonome, relever les challenges et d’atteindre ses objectifs
Qualité rédactionnelle avec une écriture correcte et soignée
Très bonne maîtrise de Microsoft Office et outils CRM
Vous aimez travailler en équipe et vous adapter au contexte de chaque client
Relations hiérarchiques
Vous reportez directement au Directeur Commercial.
Suppléant (qui remplace la personne)
En cas d’urgence ou d’absence c’est le Directeur Commercial qui vous remplace ou affecte vos projets à d’autres ingénieurs d’affaires.
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.
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