Missions :

•  Le Responsable Avant-Vente a pour mission la réalisation de la réponse aux appels d’offre. Le cœur de son activité concerne la gestion et le pilotage de l’équipe de réponse et la relation client pendant la phase avant-vente dans la perspective de faire gagner des affaires.
• Il anime l’équipe de proposition (Juridique, achats, opérations, finance, risques…)
• Il analyse les cahiers des charges.
• Il élabore et consolide les devis en chiffrant l’ensemble des coûts de réalisation du projet.
• Il élabore et consolide les propositions techniques : clarté de l’exposé technique, synoptiques d’architecture et de fonctionnement, points forts de l’offre, limites de fournitures
• Il dialogue avec le client, effectue les présentations orales de la solution proposée avec un exposé clair et vendeur
• Il identifie, établit et entretien des partenariats techniques avec des acteurs complémentaires aux solutions ATOS

Domaines d’activité :

Intelligence (renseignement), Surveillance, Reconnaissance (ISR)
Electronique Warfare (EW)
Système critiques (Mission Critical Systems)

• Compétences en gestion de projet :
  • Planning
  • Devis financiers
  • Analyse de conformité
  • Montage de propositions techniques et commerciales
  • Connaissance juridiques marchés publics souhaité

• Connaissances Techniques:
  • environnements standard de communications radio (cellulaires 2/3/4G/5G notamment)
  • traitement de signal et de radiofréquence
  • Télécoms, électronique, antennes
  • réseaux
  • architectures logicielles embarquées
  • méthodes : Agile, Cycle en V, etc…

Description du profil :

Votre profil : 

• Formation d’Ingénieur, avec 5 ans d’expérience en chef de projet/ Bid manager / Responsable technique / responsable d’ingénierie.

• Vous êtes force de propositions de solutions (techniques ; industrielles ; Commerciales …) innovantes pour satisfaire le besoin Client.

• Vous savez challenger et fédérer les différents contributeurs à l’offre en exprimant clairement les objectifs (coût/ délais/performances).

• Dynamique et organisé, bon animateur d’équipe multidisciplinaire en transverse, esprit d’initiative, sens des responsabilités, sens de l’engagement

• Familier avec les ERP et outils bureautique (utilisation de MS Office)

• Avec le goût des produits techniques en particulier électroniques et des services qui peuvent y être associés

• Anglais courant

Des déplacements à l’étranger à prévoir avec flexibilité

Le poste requiert une habilitation de type “Secret”.

Poste situé à Aix-en-Provence.