Account Executive Large Business

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 45K à 120K €
Télétravail non autorisé
Compétences & expertises
Contenu généré
Gestion de projets
Rédaction et négociation de contrats
Hubspot
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AssessFirst
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

La team AE LB s'agrandit !

 
Ce que tu feras ? 
Participer à la croissance de notre Chiffre d’Affaires et développer notre portefeuille client sur le Large Business (entreprises de + de 1000 salariés).


Comment tu vas le faire ? 👇

Développer le Chiffre d’Affaires :

  • Participation à des évènements : salons, conférences, déjeuners d’affaires, congrès, etc.. 
  • Développement de ton réseau RH et détection d’opportunités business. 
  • Social selling : En lien avec le marketing, tu partageras nos événements et contenus avec nos prospects.


Gestion de la relation commerciale : 

  • Gestion des leads et qualification du potentiel des projets.
  • Réalisation de web-démo et rendez-vous physique.
  • Conseil sur le choix et l’implémentation des solutions AssessFirst.
  • Accompagnement du prospect dans la construction de son projet (calcul ROI, définition d’un agenda, …).
  • Édition et envoi des devis, contrats et appels d'offres.


Suivi et Reporting

  • Reporter ton activité commerciale dans notre CRM (Hubspot) en suivant nos process. 
  • Présenter chaque semaine au manager commercial un prévisionnel des ventes
  • Préparer des territory planning pour déployer une vraie stratégie avec les comptes clés.

🏆 Tes KPI principaux

#newbusiness #ARR #TCV



Ta future équipe

Aujourd’hui la team AE c’est 9 personnes et c'est Stan qui sera ton manager. ✨

Tu travailleras également en étroite collaboration avec les BDR !

Découvre ce qu’en dit toute l’équipe sur notre page glassdoor !



Expérience souhaitée

  • Anglais courant car notre équipe est internationale
  • Expérience en vente/commerce


Comment réussir sur ce job ?

  • Tu es méthodique et capable de t'organiser pour être consistant.
  • C'est naturel pour toi de chercher à développer tes compétences pour progresser.
  • Lorsque tu es convaincu(e) par une solution, tu as envie de la faire adopter partout autour de toi.
  • Tu disposes d'un grand team spirit pour réussir en tant qu'équipe avec les AE, les BDR, le marketing et tout AssessFirst.

 

Ce que tu obtiendras ?

      • Un package attractif et déplafonné 💰 - Fixe entre 45/50K + variable
      • Autonomie et flexibilité : tu gères ton propre emploi du temps, pas d'horaires fixes, tu t’organises comme tu le souhaites.
      • Full remote : tu peux travailler d’où tu veux en Europe 🌍.
      • Nous offrons des possibilités de carrière horizontale ou verticale ✨
      • Une carte Swile avec 10€ par jour de travail.
      • Un accès aux espaces de coworking jusqu'à 5 fois/mois.
      • Une culture forte et des événements pour se retrouver : 2 séminaires/an et des teambuildings incroyables !
      • Partenariat avec "Choisir ma crèche" : des crèches partout en France




Notre process de recrutement :

 

  1. Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus
  2. Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email).
  3. L'équipe Talent te contacte
  4. 3 étapes maximum : un entretien avec Stan (ton futur manager), un role play avec Stan et Quentin (CSO) et enfin un échange avec David, notre fondateur !
  5. Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie des licornes ! 👏 🦄


🌍 Diversity and inclusion are part of our values and we encourage everyone to apply (even if you don’t meet 100% of the requirements) regardless of their gender, ethnicity, age or academic/career path.

Envie d’en savoir plus ?

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