Nous recherchons un Key Account Manager, basé·e à Paris, pour nous aider à transformer le secteur de la construction.

Ce poste est idéal pour celles et ceux qui aiment rencontrer des gens, s’immerger dans un secteur d’activité ancré dans le concret, et participer à des projets en forte croissance.

Le poste 🧑‍💻

Grafit a débuté sa commercialisation il y a quelques mois. Au côté d’Hugo (CEO) et d’Elvire (Founder’s associate), tu participeras au passage à l’échelle commercial.

Tu seras en charge du déploiement de Grafit au sein d’un grand compte. Tu développeras au sein de ce compte ton portefeuille de clients : de la prospection à l’adoption par les équipes. Tu interviendras donc à toutes les étapes de la relation : du premier contact à la gestion de la relation client en passant par la vente.

Tu participeras à améliorer les pratiques Go-to-Market de Grafit en partageant tes idées et tes retours terrain.

Grafit est une entreprise Tech au service d’un secteur historique. Le rôle que l’on te propose reprend donc les codes des deux univers. Des outils modernes de commercialisation au service de rendez-vous client en présentiel mettant la relation humaine au coeur du process.

Ce que tu feras 💪

• Sourcing : Identifier des prospects et alimenter le CRM

• Cycle de vente : gérer le pipe commercial de bout en bout du premier contact téléphonique à la signature du contrat Grafit.

• Déploiement : accompagnement à la prise en main de grafit par les nouveaux utilisateurs. Tu aideras le dirigeant à mener la conduite du changement et assurer l’adoption de Grafit par les équipes.

• Suivi du compte : s’assurer de la satisfaction des utilisateurs et les accompagner si besoin

• Etre force de proposition dans l’amélioration des pratiques Go-to-market de Grafit.

🚅 Ces missions te conduiront à te déplacer à travers la France.

• Tu as au moins 5 ans d’expériences professionnelles qui t’ont amené à vendre, gérer une relation client ou entrepreneuriales.

• Ce que tu aimes dans la vente c’est comprendre et résoudre les vrais problèmes des gens.

• Tu as un très bon relationnel : chaleureux, humble et empathique. Tu es capable d’échanger avec tout type de profil dans une organisation.

• Etre titulaire d’un permis B est un plus

1. Candidature express (< 2 min) : postule sur Welcome to the Jungle ou envoie simplement ton CV à contact@grafit.fr

2. Visio ou appel (20 mins) : échange avec Elvire, Founder’s associate, sur ton parcours et tes attentes

3. [En présentiel] Cas pratique & fit (2h) : Première partie avec Hugo (CEO) puis avec Elvire (Founder’s associate)

4. [En présentiel] Rencontre avec Victor (CTPO) (30 mins) : échange autour de tes motivations et de ce qui t’animes.