Archipels recherche un.e Business Developer pour les marchés Energies & Environnement. Vous travaillerez sous la direction du COO, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing. C’est un poste clé au coeur de la stratégie de développement d’Archipels et les challenges sont multiples !

Vous serez en charge de développer l’activité commerciale auprès de grands comptes dans le Secteur Energies é Environnement :

• détecter les appels d’offre et projets pertinents sur lesquels positionner Archipels
• identifier les porteurs de projet et les décideurs
• participer aux réponses d’appels d’offre
• développer un éco-système de partenaires sur le secteur
• assurer le pilotage ainsi que le reporting

Véritable chef d’orchestre en interne, vous devrez mobiliser des ressources à toutes les phases du cycle de vente et travailler en étroite collaboration avec des équipes transverses (marketing, communication, produit, juridique, finance…).

De formation supérieure type École de commerce / d’ingénieur, vous possédez une solide expérience commerciale B2B (5 ans minimum) acquise idéalement dans la vente de software auprès de grands comptes ou d’acteurs du secteur.

Vous avez une connaissance approfondie du marché, ses contraintes et enjeux. Vous êtes capable de naviguer des organisations complexes à plusieurs niveaux de hiérarchies avec des processus d’achat lourds.

Vous avez une bonne compréhension des solutions tech B2B en générale. Une appétence pour la blockchain serait appréciable.

Vous êtes doté.e d’une forte capacité d’analyse et de synthèse. Vous êtes connu.e pour votre capacité d’adaptation, votre sens du relationnel et votre apitude à la négociation.

Vous avez un esprit entrepreneurial/pionnier. Votre esprit de conquête, votre engagement et rigueur vous aident à gérer des cycles de vente long et complexe.

1er étape : Entretien business avec COO
2ème étape : Entretien tech avec CTO
3ème étape : Entretien vision&société avec CEO
4ème étape : Entretien final sur l’offre avec COO
5ème étape : Rendez-vous dans nos bureaux au WeWork Paris pour une présentation de l’équipe