Tes missions, tes défis ; ce que tu nous apportes, ce que tu y gagnes

Au cœur du développement de Zest, le Sales Executive est le Chef d’orchestre qui pilote notre effort commercial et finalise nos cycles de vente

• Tu maîtrises parfaitement les techniques de vente complexe, avec de multiples interlocuteurs dont des C-Levels,

• Soutenu par toutes les équipes, tu travailles en véritable chef d’orchestre au sein de Zest (biz dev, produit, CSM, KAM, dev, lab interne).

• L’équipe des business developpers te transmettent la majeure partie de ton pipe. Toi, tu es le responsable du deal et de son orchestration de la demo à la signature.

• Ton rôle est de qualifier en continu tes deals, d’aider tes prospects à construire leur projet d’écoute colaborateur et de suivi de la perfomance.

• Tu es passé maître dans l’art de nurturer tes prospects : pendant tout le cycle de vente tu créées la préférence sais l’entretenir !

• Tu sais imposer un rythme à tes prospects pour accélerer tes cycles de vente et driver le process.

• En relation avec l’équipe R&D, tu es amené à travailler sur l’évolution de notre produit, afin d’intégrer parfois les besoins clients dans le produit.

• Rigoureux, curieux, soigneux dans ton expression, tu deviens l’avocat de tes clients chez Zest : en collaboration avec les autres équipes tu t’assures que tout est fait pour qu’ils rejoignent la communauté Zest

• Synthétique, efficace tu sauras prioriser tes activités commerciales, assurer un reporting clair de ton activité, un forecast précis et tenu et in fine atteindre tes objectifs

• Nous t’accompagnerons dans ton développement professionnel, te mettrons à disposition les meilleurs outils, les meilleurs formations, les meilleurs conseils. Nous travaillons en équipe et notre réussite est commune !

• Tes collègues sont talentueux et hyper motivés, ils seront aussi tes soutiens et tes coachs, Zest ne conçoit pas notre succès collectif autrement que par la réussite de chacun !

Ce que Zest attend de toi

• Tu as au moins 4 ans d’expérience réussie en vente BtoB SaaS,
• Tu as un réel et fort “track record”, tu as démontré ta capacité à délivrer et dépasser tes quotas très régulièrement,
• Pédagogue et communiquant, tu es doté d’un super relationnel et sais te montrer patient et à l’écoute de tes prospects
• Convaincu tu sais défendre tes idées et faire adhérer les clients à l’aventure Zest, tenace tu sais aller au bout d’un cycle de vente
• Précis, soigneux dans ton expression, et construit dans tes raisonnements, tu seras l’interlocuteur de référence pour nos clients.
• Tu maîtrises parfaitement l’anglais (notre Start-up est internationale)
• Tu aimes le Zest (après le premier café), le fun, et tu as envie de d’investir dans la durée !

• 30’ d’échange zoom avec notre Hélène, DRH

• Un échange et un cas pratique à présenter à notre CEO et Head of Sales

• Rencontre avec d’autres team members & avec l’équipe commerciale