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Sales Executive

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 01 octobre 2023
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Zest
Zest

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Tes missions, tes défis ; ce que tu nous apportes, ce que tu y gagnes

Au cœur du développement de Zest, le Sales Executive est le Chef d’orchestre qui pilote notre effort commercial et finalise nos cycles de vente

  • Tu maîtrises parfaitement les techniques de vente complexe, avec de multiples interlocuteurs dont des C-Levels,

  • Soutenu par toutes les équipes, tu travailles en véritable chef d’orchestre au sein de Zest (biz dev, produit, CSM, KAM, dev, lab interne).

  • L’équipe des business developpers te transmettent la majeure partie de ton pipe. Toi, tu es le responsable du deal et de son orchestration de la demo à la signature.

  • Ton rôle est de qualifier en continu tes deals, d’aider tes prospects à construire leur projet d’écoute colaborateur et de suivi de la perfomance.

  • Tu es passé maître dans l’art de nurturer tes prospects : pendant tout le cycle de vente tu créées la préférence sais l’entretenir !

  • Tu sais imposer un rythme à tes prospects pour accélerer tes cycles de vente et driver le process.

  • En relation avec l’équipe R&D, tu es amené à travailler sur l’évolution de notre produit, afin d’intégrer parfois les besoins clients dans le produit.

  • Rigoureux, curieux, soigneux dans ton expression, tu deviens l’avocat de tes clients chez Zest : en collaboration avec les autres équipes tu t’assures que tout est fait pour qu’ils rejoignent la communauté Zest

  • Synthétique, efficace tu sauras prioriser tes activités commerciales, assurer un reporting clair de ton activité, un forecast précis et tenu et in fine atteindre tes objectifs

  • Nous t’accompagnerons dans ton développement professionnel, te mettrons à disposition les meilleurs outils, les meilleurs formations, les meilleurs conseils. Nous travaillons en équipe et notre réussite est commune !

  • Tes collègues sont talentueux et hyper motivés, ils seront aussi tes soutiens et tes coachs, Zest ne conçoit pas notre succès collectif autrement que par la réussite de chacun !


Profil recherché

Ce que Zest attend de toi

  • Tu as au moins 4 ans d’expérience réussie en vente BtoB SaaS,
  • Tu as un réel et fort “track record”, tu as démontré ta capacité à délivrer et dépasser tes quotas très régulièrement,
  • Pédagogue et communiquant, tu es doté d’un super relationnel et sais te montrer patient et à l’écoute de tes prospects
  • Convaincu tu sais défendre tes idées et faire adhérer les clients à l’aventure Zest, tenace tu sais aller au bout d’un cycle de vente
  • Précis, soigneux dans ton expression, et construit dans tes raisonnements, tu seras l’interlocuteur de référence pour nos clients.
  • Tu maîtrises parfaitement l’anglais (notre Start-up est internationale)
  • Tu aimes le Zest (après le premier café), le fun, et tu as envie de d’investir dans la durée !

Déroulement des entretiens

  • 30’ d’échange zoom avec notre Hélène, DRH

  • Un échange et un cas pratique à présenter à notre CEO et Head of Sales

  • Rencontre avec d’autres team members & avec l’équipe commerciale

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