Avec plus de 400 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France.
Zenride renforce son équipe commerciale pour accentuer son leadership sur le marché.

En tant Sales/Business Development Representative ou SDR/BDR vos missions seront :

Mission 1 : Enrichissement de la base de données

• Identifier en collaboration avec le marketing et l’équipe commerciale les cibles à prospecter

• Enrichir grâce aux outils fournis les attributs du CRM avec les informations trouvées

• Prioriser ses recherches selon la stratégie commerciale et de prospection définie

Mission 2 : Générer des leads

• Création des séquences commerciales en collaboration avec le marketing et l’équipe commerciale

• Contacter les prospects de manière créative avec les différents canaux : e-mail ; téléphone ; salons professionnels, réseaux sociaux…

• Décrocher des rendez-vous de qualification des prospects

• Alimenter le CRM avec les informations obtenues et selon le processus de prospection

• Remonter en interne les informations du marché et les objections

Mission 3 : Création de leads qualifiés pour les Sales (SQL)

• Qualifier les prospects provenant à la fois de l’inbound et de l’outbound

• Présentation de l’offre Zenride

• Enrichir le CRM avec les informations obtenues et selon le processus de prospection

• Création de séquences en collaboration avec le marketing pour alimenter la stratégie de nurturing

• Transmettre les leads qualifiés aux Account Executive avec les informations pour le suivi sur le CRM

Mission 4 : Signer des nouveaux clients entreprises de catégorie PME

• Présenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.

• Faire des proposition commerciale et des démonstrations de la plateforme

• Négocier les conditions de déploiement du service Zenride

• Alimenter le CRM avec les informations de toutes les interactions avec les prospects/clients

• Remonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale

🚴‍ Les avantages

Le poste est basé à Paris. Télétravail occasionnel possible.

Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.

Vous bénéficierez aussi :

• de l’accès à notre offre vélotaf

• d’une mutuelle avantageuse Alan

• de tickets restaurants Swile

• du matériel de votre choix pour travailler

Vous avez une expérience d’au moins 1 an dans la prospection commerciale. De plus, vous possédez les qualités suivantes :

• Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique et avec les outils de prospection

• Vous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise

• Vous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail

• Vous êtes persévérent(e), résilient(e) et n’êtes pas découragé par des réponses négatives régulières

• Vous avez une bonne expression orale, écrite et connaissez les codes du monde professionnel

• Etape 1 : Premier échange de 30min avec Julie, Head of People (tel/visio)

• Etape 2 : Entretien de 45min avec un membre de l’équipe commercial (visio ou présentiel)

• Etape 3 : Entretien de 45min avec le directeur commercial (visio ou présentiel)

Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !